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直播脚本怎么写?高人气直播间一定要用的直播脚本7大流程分享!

如果你看过我们往期分享的直播运营相关文章就会知道,我们一般会建议朋友们在做直播前,准备一份直播脚本。

你一定很疑惑,为什么要准备直播脚本?直播脚本有什么用?直播脚本怎么写?

所以,今天这篇文章,抖商公社(id:doushang518)以直播脚本为主题,来做一次分享!

一、为什么要准备直播脚本?

1、准备脚本,是为了让直播按照流程顺利进行。

这里我们不得不再一次提到罗永浩的首次直播,产品讲解与产品上架时间混乱,主播总是离开直播间,产品介绍时长过长或者过短……这些失误,都与脚本准备是否完善有关。

要想直播顺利进行,我们需要在脚本中梳理整个直播流程,然后进行预习,才能让直播顺着流程走完,有助于提升直播效果和带货转化。

2、指导直播话术

直播开场怎么说话、促单时怎么说话、引导关注时怎么说话,这些话术需要提前在直播脚本中进行设计,方便主播合理利用每一个环节,通过直播话术调动直播间氛围,传达更精准更有用的直播内容。

3、方便直播结束后进行复盘

每一场直播结束后都需要复盘,优化不足之处。直播脚本的制作也有利于直播结束后,对每一个流程进行复盘总结分析。从而进行优化。

二、直播脚本怎么写

一般情况下,直播脚本分为两种:单品解说脚本和单场直播脚本。

单品解说脚本

单品解说脚本主要是围绕产品来设计直播脚本。

核心是你的产品卖点。例如,你要卖护肤品,你的直播脚本就需要围绕护肤品的卖点来进行,包括适合肤质、成分安全性、效果、克重、适用场合、如何使用、细节特点等。

通过对产品全方位的介绍来走直播流程。

一份单品解说脚本里需要包含的内容有:品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点。突出重点,你的单品直播脚本才能发挥价值。

单品脚本直播内容提要

单场直播脚本

单场直播脚本就是对正常直播的每一个环节进行设计,包括直播设备、直播主题、直播节奏、直播产品、直播预算、直播时长、直播技巧等内容。

也就是说,你在直播中要做的每一个动作,都提前在直播脚本中进行安排。类似于我们写短视频脚本时,对每一个摄法、画面、台词、场景等内容进行安排。

核心就是,你的直播脚本最终呈现出来的效果,要让观众知道你在做什么,他能得到什么。

所以,如果要写单场直播脚本,下面这个直播脚本创作思路可以参考:

1、明确主题:了解用户需求,挖掘粉丝的欲望点和深层需求。根据粉丝需求提供他们需要的东西

2、确定直播节奏:包括安排产品解说的顺序,抽奖环节安排,发放福利时间设置等等。

例如,一款产品安排多长时间?多长时间安排一次抽奖?哪个环节发送福利等等,都要在直播脚本中体现出来。

3、确定直播预热方案:预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?

直播预热方案的制定就是为了给直播间引流,提升直播间人气。抖商公社在近半年的直播实践操作中,总结了一套实用、快速的直播间引流方法,能够快速为直播间提升流量。

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4、人员分工:人员主要包括主播、跟播、助力、策划、场控等,可根据自己的团队设置安排人员分工,保证直播能够顺利走流程。

5、直播设备:直播设备是用手机还是电脑?用什么声卡、麦克风,如何打光,网络信号是否正常,后台数据是否能够正常监控工,设备上能否正常接收指令等。

6、产品卖点:产品的卖点是什么?针对哪些人群?如何使用?价格如何等等。

7、直播优惠预算:抽奖预算、福利预算等等。

按照这个思路,我们基本上就能设计出一个比较完整的直播脚本来。

下面我们以一场2个半小时的直播为例,来简单的设计一个单场带货直播脚本。

0-1分钟:和最先进入直播间的观众打招呼,拉家常,拉进距离。

(也可以学习薇娅直播开场,先来一波抽奖,调动观众的情绪)

1-5分钟:一边和粉丝互动,一边开始提到本场直播的产品,可以从产品的品牌、口碑、销量等开始打开话题。同时强调自己定点直播的时间和频率。

5-10分钟:如果开场没有抽奖,这个时间段可以设置一波福利赠送,不管是互动抽奖还是发红包都可以,主要就是为了提升直播间热度,吸引更多人进入直播间。

10-20分钟:走流程,剧透,说一说你这场直播要做什么,按照你的直播脚本设计上所安排的内容,走一遍流程。

20-135分钟:讲解产品。根据你的产品数量或者粉丝对产品的需求程度,在直播脚本中安排时间,然后在直播过程中逐一讲解,保证产品讲解与商品上架同步。

135-155分钟:二十分钟剧透下次直播的部分产品,或者回复前面没有来得及回复的问题。

155-160分钟:强调关注主播,下期开播时间,以及下期福利。

总的来说,你的直播脚本要考虑到时间、场景、人员、道具等的配合,让直播得以顺利进行。

当然,每一场直播不会是一成不变的,你可以根据自己的人员配置,设备安排,品牌类型等,调节直播脚本,策划适合自己的直播流程,尽量保证每一场直播都能有所收获。

相信看完这份直播脚本创作流程,你也对直播脚本怎么写有了大致的想法。当然,如果看完之后,你仍然毫无头绪,那么,也欢迎你随时添加抖商公社创始人锋哥微信:fengyoubai(备注:直播脚本),锋哥一对一为你分享直播脚本创作方法哦!

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