您的位置 首页 短视频带货

短视频电商运营怎么做?这3个关键要素入局一定要看!

如果我问你,你现在最缺什么?我想大概会有90%的人的回答是缺钱吧!

根据相关数据研究,大多数上班族都是月光族。一个月守着那么点死工资,生活费房租费一出,基本上就没剩多少了。

其实很多人都想要摆脱这样的现状,但是迟迟没有找到方法。

我告诉你,现在普通人最赚钱的风口就是短视频电商!

我身边就有一个小伙伴,本职工作是一名企业公司的会计,利用空余时间学习短视频电商带货,1个月就赚了24万+!

其实,不止他一个人,利用靠短视频电商月入10万的人早已经不再是个个例!

但是其中也有很多新手辛苦摸索了好几个月,也只有两、三位数的收益。有的甚至成本都赚不回来。

俗话说的好:会挑水的不怕水荡,会走路的不怕路窄。只要你能掌握短视频电商直播的运营方法,同样能跟上这波赚钱的风口!

为了帮助各位小伙伴能快速入局短视频电商运营,今天就为大家分享一套运营方案,教你如何快速入局!

一、选择合适的赛道

短视频电商运营其实就是将线下的生意搬到线上来做。所以它同样有着各种不同的带货领域。

这些领域就是你要确定的赛道。做短视频电商建议大家最好专注于一个领域。为什么呢?

首先节约你学习的成本。不同的领域带货商品、内容的打造都是不同的。同时做多个领域,你花费的时间会更长,而且还不一定做得好!

其次,大多数用户通过短视频下单,会选择专业性强的账号。因为在用户心中,专业的人做专业的事,更有保障!

所以,在入局之前,你一定要提前确定自己的电商赛道。选择自己更擅长、更易上手的领域!

来源网络

二、打造账号的人设

现在人人都在抢占短视频电商的红利,想要在千篇一律的带货账号中脱颖而出。账号的人设就是必杀技!

就像一提到omg就会想到李佳琦,一提到好嗨哟就想到多余和毛毛姐一样。一个形象鲜明有特色的人物形象,会帮助你获取更多用户的注意力!

来源网络

如果你现在还不知道怎么做账号人设定位。现在添加抖商公社短视频&直播顾问-张芊的微信:

ok233678 (备注:人设),我分享你一份我们通过对300多个账号观察和拆解总结出来的人设定位表并详细指导你怎么定位!

目前已经有10000+人通过这个人设定位方法,在我们的指导下成功涨粉。

精准定位后单周涨粉近五万

目前粉丝15万

扫码私聊我领取人设定位表以及一对一的详细指导!

(保存下方微信二维码图片到手机相册,打开微信,依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。)

三、打造电商内容

短视频电商最终还是需要靠内容来吸引顾客。现在的用户很聪明,你的带货视频很容易就能被看出来是在营销,但其实这并不影响我们销售。

我们需要掌握的就是如何将商品进行包装,如何切入用户的痛点,为他们创造更多的消费需求!

想要做到以上这点,就需要我们来精心策划带货脚本了。这个商品怎么拍、如何来展现亮点、怎么来设计台词都需要精雕细琢。

如果你现在还不知道怎么来设计带货脚本,直接拆解借鉴达人们的带货视频是最快的方法!

现在我们整理了30多个带货脚本范文。新手可以直接套用!想要的朋友,加我微信: ok233678,私聊我领取!

以上就是关于新手入局短视频电商的3点运营建议了。当然想要成功通过实现日入5000,月入10w。掌握这3点是远远不够的。

除此之外,你还需要了解:

如何拍摄高转化率的电商带货视频;

怎么挑选符合短视频调性的爆款产品,

哪里对接高佣商品链接,提高带货收益;

……

关于这些内容,我们已经整理了一套系统的短视频电商带货教程。你遇到的问题,这套教程都能深入浅出地帮你解决到位!

目前,根据这套教程,已经有小伙伴做到了每天收入3万+!

还有小伙伴做到了1个月收益50多万,还建立了自己的团队!

想要快速掌握短视频电商变现的小伙伴。早日学习就能早一步抢占先机。现在添加我的微信: ok233678 ,即可获取详细的指导和更多涨粉变现案例!

接下来继续了解更多营销的技巧!

场景式营销

但是比起饥饿营销,我认为喜茶更擅长的是场景式营销,就是我们所说的场景式消费。

那么场景式消费又是怎么回事呢?有人是这样总结的短视频电商运营:

在销售过程中,通过人物、产品、场合等有关要素的组合,并且通过环境和氛围的营造。

使得消费者在消费中除了物质上的满足外,还获得更多的心理和精神上的满足短视频电商运营。

简而言之,就是以场景来触发消费者的购物欲。

比如喜茶的黑金主题店,从永恒的黑色经典中找寻灵感,继而推出限定版的茶饮“喜乐芝黑金”短视频电商运营。

当你端着一杯和店面风格一脉相承的饮品,会呈现出一种小资时尚的场景。

喜茶就是在你体验茶饮时,将你拉入这种无穷想象的场景中,让你不再关注喝的是什么,而是关注能得到什么样的感觉短视频电商运营。

从喜茶主打色彩美学和艺术概念的场景中,我们不难发现消费者在场景式消费里所感受到的微小幸福感和满足感短视频电商运营。

现在我们整理了30多个带货脚本范文。新手可以直接套用!想要的朋友,加我微信: ok233678 ,私聊我领取!

回归到喜茶的“排队文化”,排了长队去购买一杯网红茶饮的目的,有时也许只是为了“跟风”去拍一张能发到朋友圈或微博的美图,从而得到幸福感和满足感。

千万别小瞧这样一个单纯的举动,一旦其他消费者在朋友圈或微博看到你发的动态,他们必然会对这个场景产生好奇和怀疑短视频电商运营。

进而激发了他们的购买欲望,这样一种场景式消费,确实让喜茶更加吸睛。

那么场景式营销又有什么特点呢?我们可以总结为以下三个特点短视频电商运营。

第一,身临其境。你去商场买东西,如果单件的家居用品堆成山放在一边,你连挑选的欲望都没有。

可宜家是把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅,你身临其境,就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么漂亮,这时候就有了购买的欲望短视频电商运营。

这就是商家给消费者构建了一个消费场景。

当产品的体验也不足以令消费者为之买单时,商家必须给其建立一个适当的场景,以氛围来烘托,打动内心情感,消费者买下这件东西便顺理成章了短视频电商运营。

第二,随时性,微信、微博的盛行让诸多网友深陷其中。

比如无意间刷朋友圈,看到好友晒的照片,别人穿的某件衣服,戴的某块手表,你觉得特别好看,这时就会触发你的购买欲短视频电商运营。

于是你问她在哪买的,她即刻将链接推送给你,你直接下单付款,还有些商家喜欢转发消费者的买家秀,以此来刺激购买。

在类似这样的购买过程中,消费者本来是不带有目的性的,完全是因为某个场景触发了她,激起了购买的想法短视频电商运营。

这就是场景式营销的随时性:完全出乎意料,随时随地都可能发生。

第三,多样性。我们在购物商场经常能见到,一些服饰品牌会根据服饰的不同,设置与服饰相配的场景短视频电商运营。

比如户外运动服饰,会搭设出小型的高尔夫场或是篮球场:

耐克、安踏等运动品牌的门店为了营造青春活力的感觉,甚至会在门店模拟运动跑道。

这些都是针对特定的客户群体进行的场景设计,让用户一目了然,使场景式营销变得更为多样化和立体化短视频电商运营。

在消费升级的时代,消费者的选择更加多元化,他们早就不满足于传统购物中心里那些毫无新意的陈列和打折促销活动,再加之电商行业的猛烈冲击,使人们足不出户就能轻松购物。

对于当前大多数人而言,消费行为已经不再是单纯的“买买买”,而是多元化、个性化的消费诉求和网络化的消费行为。

场景式营销就给消费者带来了更多线下消费的测足感,搭建场景能够满足消费者多元化的需求。

短视频电商运营是一块大蛋糕,早日掌握方法,就能尝到更多的甜头。想要快速掌握短视频电商变现的小伙伴。现在添加我的微信: ok233678 ,我分享你电商运营的干货和技巧!

关于作者: 抖商公社

抖商公社,专注抖音玩家的人脉交流平台

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注