2020直播带货技巧大全:主播聊天技巧及直播互动玩法

很多新主播开始做直播的时候,不知道直播说什么?也不知道直播时该做什么?

脑袋一片空白,需要一段的时间才能适应,正式进入直播的状态,这种状态会导致用户集体的流失。

今天我给大家分享新手直播带货技巧及直播互动玩法,希望对大家有所帮助。

1、新手如何做直播带货

新手主播一定要掌握的直播技巧:

1、直播遇到瓶颈先优化标题封面,再调整内容。

2、标题要有特色、新奇、吸引力,不要跳出创作领域主题内容,同时避免标题党或过度夸大。

3、封面实拍有助于增强真实感,封面规整避免随手自拍,适当添加元素更显专业

4、内容换位思考,先想自己是个普通用户,会不会喜欢?

5、多看多学比独自练习更有意义。

很多新手主播直播时:

1、不知道讲什么,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

往往是因为没有一个好的直播脚本。

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊获取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

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2直播的互动玩法

(1)粉丝团

粉丝团代表了愿意为你付出的粉丝数据,反映了粉丝对主播的认同和忠诚度。

粉丝团成员具备很强的粉丝粘性,更乐于长期稳定的支持主播,有一定的付费潜力。

注意:

a:粉丝团名称设置后无法更改

b:粉丝团名称与主播个人有关联

c:增强粉丝认同感,提升粉丝粘性

d:帮助主播吸引人气,提升影响力

(2)贴纸

在直播间里点击右下角贴纸图标,会出现图片贴纸和文字贴纸。

贴纸可以用来做这些:

a:引导粉丝行为:关注、加粉丝团、评论打赏

b:强调注意事项:几点抽奖、活动规则

c:配合直播电商:商品预告、标注商品、强调优惠

d:凸显内容特色:培养观看习惯、介绍特色

注意:贴纸每场最多修改一次,填写后无法再次修改。

(3)PK功能

三种方式:积分pk、随机pk、邀请好友pk

注意:

a:邀请好友pk,需要互关好友,且对方接受

b:pk时限5分钟,付费礼物可推动pk进度条

c:可以提前结束pk

(4)抽奖

在直播间里点击右下角的抽奖图标,输入相关信息和口令词即可。

抽奖物品只能为钻石,且钻石数至少为中奖人数的10倍,后续自定义抽奖将陆续开放。

抽奖的好处:

a:提升直播间人气

b:增强直播间互动氛围

c:增强粉丝转化,提升涨粉效果

d:增加用户停留时长

e:强调重要信息

如何更好地抽奖:

a:抽奖时机:人气上涨的时机,高人气的爆款场次,用户多的黄金时段

b:抽奖口令:活动预告,引导用户行为、强调内容特色、增强直播间互动氛围

c:规律抽奖:培养用户蹲守直播间的习惯。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009了解更多

下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

2016年9月上线的抖音,通过PGC(专业生产内容)+UGC(用户生产内容)的内容产生模式,以及头条系的内容分发算法,加以明星推广阵营,以指数型的速度增长—2019年1月月活跃用户数突破5亿个。

抖音平台的用户主要是内容创作者和内容消费者,直播带货技巧大全他们与平台之间的关系构建了整个抖音生态。

本章介绍了抖音的用户画像并对抖音产品进行解析,旨在让读者对抖音有全面的了解。

抖音号与其他产品一样拥有生命周期,直播带货技巧大全我们将其分为4个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。

在每一个阶段都有相应的工作重点。导入期的核心工作是定位和整合资源,打造可持续、高价值产出的模式;

成长期是账号和团队高速发展的阶段,直播带货技巧大全主要完成内容的打磨、粉丝的增长和团队协作能力的提升。

成熟期的抖音团队将变现作为主要的目标,不断挖掘账号的变现能力。目前,我们要牢牢把握前三个阶段,让衰退期不要过早到来。

第3章一第7章较详细地介绍了抖音号运营中的重点环节:定位、引流变现模式的设置、团队搭建管理、全流程化运营以及制造“爆款”内容的逻辑方法。

.专家型“网红”

专家型“网红”是某个领域的专家,直播带货技巧大全通过向大众传播领域内的知识、资讯等,树立自己的专家形象,如“老爸评测”“设计师阿爽”。

非真人“网红”。

非真人“网红”可以是萌宠、动画人物等,如“ν会说话的刘二豆”“猪小屁”。

以上六种类型不是非此即彼的关系,高颜值“直播带货技巧大全网红”也可能是才艺型“网红”、搞笑类“网红”。

如果你想把自己打造成一个“网红”,可以先根据自身条件、擅长的内容方向,参考这几种类型,看看自己更适合走哪种路线。

例如,尚品宅配就在抖音中布局了家装垂直领域的强大矩阵,直播带货技巧大全不仅有一个企业官方蓝V号,还有多个“网红”号,多个图片式账号。

每个账号都有不同的目的、不同的人设、不同的针对人群,覆盖了家居生活的方方面面,如装修、家具、改造、案例等。

搭建矩阵能更大可能性地迎合各种用户的不同需求,借助平台覆盖到更广泛的粉丝群体,多维度提升品牌的知名度,保证品牌始终处于一个有效的传播范围内,犹如一张网一样覆盖需求各异的用户群体。

有实力的企业应该尽早采用这样的形式直播带货技巧大全布局抖音矩阵。

同时,多个号的运营不仅能借助抖音平台机制,抓取到更多的粉丝,还能在内部形成各账号运营人员的相互竞争与合作,合理的人员分工能使人均产能更高。

用测试思维做内容,提炼可控因素

如果不参考数据做内容,直播带货技巧大全那么结果很可能是在自嗨。

借助外部的数据分析,尤其是竞争对手的数据,就能帮助你少做大量无用功,你也可以从其他内容平台如微信中获取数据做分析,毕竟内容具有共通性。在

没有数据可以参考的时候,你要有目的地创造数据。

当一片空白时,不妨大胆地多尝试

当你毫无抖音号运营经验,甚至对内容制作还难以把控时,直播带货技巧大全你不妨大胆地多尝试,一方面积累内容制作经验,提升内容的创作能力,另一方面创造数据,摸索抖音的规律。

你可以先发散性地思考内容怎么做,根据运营目标,有目的计,尝试不同类型的内容,从中找到适合自己的。

限流

涉嫌广告、敏感词、违规操作的视频就有可能被限流,直播带货技巧大全甚至根本无法发布。

抖音平台系统有一系列的评判机制,专门审核标题中的文字、视频中的图形等,用以判断内容为广告、涉嫌违规、违法的可能性。

我们在发布视频时要避免使用过于强硬的广告内容、带有促销的敏感性字报、品牌go等。

每次视频在发布后,我们都需要用另外的账号检查视频是否正常,直播带货技巧大全如视频能不能被看到、标题有没有正常显示等,如果有问题,就要调整后重新发布。

如果你还想知道更多的抖音直播话术,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,现在添加我的微信:gws009(备注:话术)我直接将它分享给你哦!

关于作者: 抖商公社

抖商公社,专注抖音玩家的人脉交流平台

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