抖音直播带货营销策略有哪些?2020抖音直播带货技巧分享

入局做直播带货的用户越来越多,日活已突破6亿的抖音,是短视频内容创作者们争相入驻的热门直播带货平台。

而要想在日活6亿的抖音平台挣得一席之地,学会制作完善的抖音直播带货营销方案是我们的必备技能之一。

下面我们就为朋友们分享日销100000+单的抖音直播带货营销方案时怎么策划的!

首先,选定直播主题

直播带货前,先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品?还是价值?能满足用户的什么需求?

其次,制定直播预告方案

直播前如何预热引流,为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?

想清楚这些问题,才能制定合理的预告方案,为直播架引流。

一般来说,在抖音我们可以借鉴以下宣传三部曲:

第一步,提前3-5天会员社群传播预热,

第二步,提前1-2天公众号推文宣传,

第三步,开播后社群再次分享邀约。

1、预热短视频

提前3-5天发布预热短视频,用诱饵吸引用户关注你,再直播时进入直播间。

提前1-3小时发布短视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引到直播间。

2、站外预热宣传

可在其他社区平台分享抖音直播时间和内容,包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。

然后,安排直播内容

但很多新手并不清楚直播脚本长什么样,更不清楚直播脚本怎么写。

我们整理了一批热门直播带货脚本,包括美妆直播脚本、房地产直播脚本、品牌直播脚本、产品直播脚本等各种类型的脚本模板,共40套,以下是部分脚本截图:

新手可以参考这些直播脚本模板快速掌握直播脚本的策划方法。

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最后,制定产品营销策略

目前,在抖音直播营销过程中,最常见的营销方式有以下几种:

1、有买有送

在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。

2、限时限量

在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。

比如用价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……

更详细完整的直播促单技巧,我们整理了一批干货资料,包括李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的带货技巧,及新手直播话术,如下图:

掌握了这套直播带货话术+技巧,能够快速给直播间导流,提高带货直播营业额。有需要的朋友加我的微信:gws009 (备注:直播带货)可领取。

除此之外,如果你还想了解——

直播间互动与转化技巧

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下面继续分享抖音相关干货知识。

本书将从华丽现身、个性定位、内容为王、视频制作、吸引粉丝、深层推广、流量变现、账号违规八个方面对抖音运营的主要内容展开叙述.

在内容表达上更注重实际操作,而非枯燥的理论,抖音直播带货营销策略并且通过一些常见的实例来介绍具体的操作方法,使读者更容易理解。

相信有很多人都想在抖音中崭露头角,登上这个“接地气”的大舞台,尽情地绽放自我。

这本书会在一定程度上帮助你更好地了解和拍摄抖音视频,抖音直播带货营销策略形成独特的风格,使你更加轻松地运营账号和内容。

当然,这些都是作者真诚的建议,具体的做法还需要你进行探索和感悟,最终形成自己独一无二的特色。

也是在2016年,微博上一位名叫“papi酱”的女子迅速蹿红,一夜之间增加了无数粉丝。

紧随其后的“日食记”“罐头视频”等相继爆红,抖音直播带货营销策略而这背后的最大作用力竟是短短的一段小视频。

至此,短视频成了增加粉丝量的必备法宝,因此受到了资本的追捧。

那些技术“大咖”也都看到了短视频所带来的良好效应,他们显然不会放过这个绝佳的机会。

于是,一系列短视频软件出现在人们的视野中,抖音直播带货营销策略抖音直播带货营销策略占据了人们的手机桌面和内存。

若要说近两年什么软件最火,短视频软件肯定是其中之一。

快手就如同它的 Slogan所描述的那样,以最平淡的记录为主,除去标签化,不设置热门事件和挑战,抛开明星效应,不与网红签约绑定。

它的创始人宿华曾被记者要求用四个标志性的词语形容快手,抖音直播带货营销策略他所说的第一个词就是记录.

他认为,记录是最重要的,从普通人的视角去记录生活、记录世界、记录方方面面、记录每一个角落,将有趣的事情、有意思的人和自己的影像留存下来是一件特别有意义的事情。

对此,宿华还解释道,快手平台不想从评判的角度去看待每一个视频,抖音直播带货营销策略在这里,每个人、每条内容都是平等的,不需要标签分类,内容本身和A算法会自动提供选择。

从抖音的社交属性出发,抖音直播带货营销策略寻求突破

社交是指人与人的交际往来,是人们运用一定的方式(工具)来传递信息、交流思想,从而达到某种目的的社会活动。社交对人类社会来说是一种必不可少的生存手段和活动。

抖音不单单是一款短视频软件,抖音直播带货营销策略更是被明确地定位为“社交软件”“年轻人的社区”。

短视频作为应运而生的新兴产物,其传播速度十分惊人;而抖音将社交属性与短视频相结合,更是达到了一种病毒式传播的效果。

总的来说,抖音完全具备了社交产品的三大要素,但是与微信、QQ这类专注型社交产品相比,抖音的社交属性还是比较弱的。

人们仍习惯于用微信、QQ等软件来聊天交际,而用抖音大多还是以看视频、拍视频等消遣娱乐行为为主。

确切地说,虽然抖音具备聊天、评论的功能,这也为建立关系链和传达信息创造了必要的条件,但是单纯一对一的聊天却是极少的。

在抖音中常见的还是“点赞之交”,而这种“交情”缺乏稳定性,关系链极易断开,这与抖音本身的功能分布是分不开的。

不管是在现实的人际交往中,还是在电影、电视剧的桥段中,抖音直播带货营销策略又或者是在借助于软件,平台的交流中,社交的本质从未发生过改变。

它的核心是用户,用户的核心是互动,互动的本质即相互养成。

相互即你来我往,也就是建立在关系链与内容(信息)基础上的互动,而养成则表明这种互动关系要长期存在。

传统意义上的互动即一方问一方答,是一对一、抖音直播带货营销策略面对面地进行交流,微信和QQ就属于这个类型的社交产品,这类产品在一定程度上取代了电话通信。

不过微信和QQ更多时候是被用于熟人之间的,尽管在其发展过程中也推出过“附近的人”“附近直播”“漂流瓶”等偏向于陌生人社交的功能。

但成效并不明显,往往在掀起一阵热度后就销声匿迹了,其主要原因在于用户素质水平的参差不齐和监管力度的不足。

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