抖音电商选品怎么做？独家珍藏电商选品方法，我只说一次！

8月20号，“丽江石榴哥”通过直播卖货，在20分钟内卖出价值600万的石榴120吨的消息一出，短视频电商圈就“爆”了。

抖音、快手等短视频电商带货已成为电商交易的重要渠道，而抖音电商入驻的低门槛更是让无数的人争相涌入。

抖音电商主要包括抖音商品橱窗，抖音视频购物车，抖音直播购物车、抖音小店等。而这些电商带货渠道都有一个共同点：选品。

不管你是通过哪个渠道来卖货，选品是至关重要的环节 。选品的好坏决定了用户看到你的商品后是否愿意购买。

那么，抖音电商选品应该怎么选？

抖商公社有一个诀窍：利用数据分析工具，分析当前抖音平台最受用户欢迎的商品，以及热度一直上升的商品数据，通过用户的购买意向，选择商品。

如下图所示（点击图片放大查看），我们可以看到当前抖音电商视频热门排行中，浏览量高的商品，销量高的商品，以及被用户关注的商品视频。

掌握了这些数据后，再去天猫淘宝，找热点商品的店铺，可以成为淘宝客，或者在抖音橱窗添加这类商品，提升账号店铺销量。

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我是抖商公社格林，我们在抖音短视频运营实操过程中摸索总结了一套系统的抖音电商选品技巧，96%的抖商公社学员在学习了我们的选品技巧后，达到了爆单变现的目的。现在添加我的微信，私聊我为你分享更多实用的抖音电商选品技巧！

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以上就是我们今天分享的抖音电商选品的全部内容，下面我们再一起来看看如何选择适合自身内容的视频分发渠道。

西瓜视频

西瓜视频可以说是今日头条的视频版本,是今日头条作者的一个创作平台,内容涉及范围广并且比较全面,既有潮流综艺推荐展示,也涉及了新农村板块内容。

但由于该平台的多数内容是通过影视素材进行剪辑并且自行配音制作而成,随后再将短视频主题重新设定,会让用户反复收到同样内容的短视频推荐。抖音电商选品

美拍

美拍垂直于游戏、穿搭、购物分享等品类,并且形成类似于papi酱这样的强个人魅力系列、李子柒美食这样的给用户新鲜体验系列、谷阿莫解说这样的帮用户节省时间系列等。

但总体而言,美拍还是专注女性化生态,围绕生活娱乐等多方面进行,视频整体内容平铺直叙,很少会出现反转类节目。

秒拍

秒拍从电子竟技到网络搞笑,从唱作歌手到舞蹈达人,涉及的范围比较广。

秒拍借助微博的社交效应汇聚了大量明星红人,同时聚集了大量短视频的头部账号,与2000多家MCN( Multi-Channel Network,多频道网络)公司形成合作,平台调性非常广泛。抖音电商选品

但总体而言,秒拍注重内容的专业孵化,因此通过用悬赏、排行榜机制来督促短视频账号生产高质量内容。

除此之外,遇到一些与平台有摩擦的地方,短视频博主还需要进行自我调整,让自己的内容更加符合平台特性,这便需要短视频博主学会了解并且适应平台的规则,再进行完善。

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不贪多,各分发渠道取舍原则

目前的短视频分发渠道数量超过40个,如果短视频博主将每个渠道都进行分发,先不说人力不足,运营效果也不好。

因此,短视频博主在选择分发渠道时不能贪多,否则得不偿失。在进行选择之前,我们先来了解一下短视频分发渠道的种类。抖音电商选品

①推荐渠道指短视频的播放量主要依靠平台推荐而获得,人为因素的作用较小,比如今日头条。

②视频渠道指通过人为搜索或者平台编辑推荐而获取的短视频播放量,如果短视频能够在这些平台中获得好的推荐位,那么播放量也会随之而增加,比如搜狐视频。抖音电商选品

③粉丝渠道指播放量主要受粉丝数量多少影响,而个别的粉丝渠道也引入了平台推荐机制,比如美拍。

短视频运营团队的人数往往不会太多,尤其是对于初创团队而言。

入力有限、资金不足等因素制约了团队对短视频分发渠道的选择。

与此同时,分发渠道过多,团队难以进行精细化运营,导致没有在任何一个渠道中获得明显成效。

因此,对于短视频团队而言,选择分发渠道应当有所取舍。

首先考虑的选择因素通常是短视频平台提供的分成机制,另外还要注重短视频品牌与粉丝因素。

(1)有分成的渠道必须选择,并且可以加入运营力量

分成是短视频运营初期的变现选择,因此短视频如果不是签约了其中一家,发布独家内容,必须要在所有有分成的平台中都予以发布。抖音电商选品

为了方便大家参考，在此总结出市面上部分短视频渠道的分成表现。

需要注意的是，短视频的标题、首图、标签、介绍等都会影响到播放量以及分成,因此短视频博主在制作视频时,需要着重注意这些细节因素。

市面上部分短视频渠道的分成表现

(2)今日头条首发

在选择分发渠道时,建议在今日头条上首发。

通常情况下,在今日头条首发的内容能够获得的推荐量比其他平台多,因此播放量也会相对多一些。

而且今日头条的用户群庞大,其推荐值算法也完善到一定程度,因此能够在一定程度上反映了短视频内容的受欢迎程度。抖音电商选品

如果在这一渠道上分发内容获得不错的播放量,再在其他渠道进行分发,效果也不会差到哪儿去。

除此之外,今日头条的评论功能够让短视频博主迅速了解用户对内容的反馈,并且及时获知是否存在错误以便于及时优化后再分发到其他渠道上。

(3)美拍是重要的运营渠道

美拍平台能够成为重点发布运营的渠道,是因为该平台的用户所提出的评论内容相对客观,短视频博主根据这些反馈,可以对下一期节目进行优化,通常能够取得不错的效果。抖音电商选品

除此之外,美拍平台运营人员的审核和推荐机制都比较完,执行起来比较客观,对优质内容的播放量有很大的帮助.

总而言之,短视频分发渠道的选取,还是需要建立在优质内容的基础上进行。只有优质的内容才能被用户所接受,进而在各大平台中才能获得更好的表现。抖音电商选品

数据驱动内容运营:短视频成为爆款的关键

短视频内容生产并不是一件依赖创作灵感便可完成的事,。

想要持续产出优质内容,除了创作才华,短视频团队需要具备相对敏感的数据思维,学会使用数据指导短视频内容的生产、传播以及变现等每一个流程,让短视频走向爆款之路。

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