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抖音服装行业企业号运营4部曲,每一个服装卖货达人都要知道!

在短视频拥有巨大流量的今天,许多人都想利用短视频来做生意。

而抖音平台更是拥有4亿的日活,是爆款产品的助推器,抖音企业号也为商家提供了优质的转化功能和课程培训。

但是,无内容不产品,服装行业想要在抖音带货或者种草,还是要先从基本的内容制作做起

只有保持内容长期优质,才能更好地吸引粉丝、产生爆款,更好地用内容种草,实现持续带货。

那么好的内容如何产生呢?四步教会你。

一、梳理产品卖点

服装行业售卖产品种类繁多,只有企业主自身才会对自身的商品情况清楚明了

所以对于服装行业企业主来说的第一步就是梳理自家产品的卖点,这样才能更清晰的像客户展示,并且更便于后期针对不同类型的产品设定不同的打法。

抖音企业号官方推荐的服装企业号产品梳理参考维度主要有三点:

1、新品:别家没有的上新产品
2、爆款:多诱人都在用明星/KOL同款
3、格调:与众不同,有格调或独立设计的产品

二、明确产品定位

企业主需要挖掘产品和用户的链接点,将要拍摄产品的抽象功能利益,转换为实际使用情景和通俗语言描述。

譬如说,通过思考“谁来穿”来明确产品的定位;通过分析“在哪穿”来明确穿搭场景,以及“穿来做什么”来明确穿搭用途。

并且针对具体人群进行定制化内容打磨,为用户提供“定制感”。

从梳理产品卖点到明确产品定位,起本质就是选择“对的产品”。那么,什么又是对的产品?如何选择对的产品?

我们在短视频运营实操过程中总结了一套实用的爆款选品技巧,抖商公社不少小伙伴都能通过这套选品技巧选对产品,爆单变现,2天带来20万成交额。

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三、视频内容制作

明确了产品定位后,第三步也非常重要:拍什么

新手如果实在不知道拍什么,可以拍摄店内实况,展示产品等。

还处于入门阶段的企业主们,可以用通俗易懂的语言向用户传达知识性比较强的干货或者教程,如穿搭、服饰保养等,最好能够实现用户长期关注。

步入成熟阶段后的企业主,不仅可以拍摄街拍、服装知识,甚至还可以挑战拍摄剧情或者广告内容,来吸引引用户,传递品牌理念,让看到视频的人“路转粉”。

知道我要拍什么了,但是怎么拍呢?

新手可以直接拍产品

1、产品直观展示视频:适合不会视频制作,没有专人模特的企业,但是需要产品自身有很强卖点。

2、图片轮播:适合不会拍视频的新手,可以采用好看的产品或者模特照片, 配上卡点音乐的方式进行图片轮播,展示产品。

步入成长期,拍摄就要提升水平

1、产品展示+文字信息:适合只会简单视频制作的企业或者没有专人模特的企业,可以通过简单的搭配展示,配合文字或者背景音乐介绍产品。

2、街拍展示:融入情节或表演的街拍,需要注意模特的选择与匹配程度。

3、专人模特产品展示(歌舞、音乐卡点):适合有专人模特的企业,可以适当让模特多一些动作来展示产品细节。

步入成熟期后,需增加创意元素

有一定剧情创作的企业可以通过结合抖音梗或者热点,剧情引导,间接突出服装配饰等产品。

有能力拍摄大片,且有一定品牌影响力的企业有时还可以用上一些需要出神入化的操作,拍摄抖音化大片。

光拍不行,这些内容生产的常见误区要格外小心:

1、定位误区:账号内容定位不清晰,觉得自己的这件产品适合全国男女老少;

2、目标误区:不愿意长期维护账号,想一口吃成个胖子;希望依靠单支视频的力量做大做强走上巅峰;

3、内容生产误区:内容吸引力和实用性不足,用户不要你觉得,他们要他们觉得;

4、带货误区:广告植入生硬,单纯叫卖,给用户较差内容观看体验。

在内容上下功夫只是提升视频质量的一部分技巧,想要视频最终呈现出经验效果,还需要从技术上进行优化,例如转场、特效、画中画、曲线变速等等。

我们把这些视频制作需要掌握的技巧干货整理了一份资料包,内含构图技巧,曲线功能,后期修图等专业视频教程。现在添加锋哥微信:fengyoubai (备注:剪辑)即可领取,也可直接私聊锋哥沟通操作详情!

四、运营技巧

对于服装行业企业主来说,想利用短视频、利用抖音平台来做生意,可不是拍完视频就结束啦。

只有学会了运营,才能让现有资源有更高的利用率,让你的机会up up up。

1、标签运营:抖音上服装类比较火的内容标签有更多机会被看到,我们需要“蹭”好话题流量,搭上平台的顺风车。

2、文案运营:用上传视频的文案直接吸引用户,引导用户往下继续观看,可以直截了当突出产品信息点,进行重点指导;或者设置悬念,激起用户好奇心。

3、粉丝运营:可以通过视频内声音和文字引导,或者评论区和用户及时互动的方式,引导用户关注自己成为粉丝,形成用户长期价值。

4、直播运营:巧借定期直播方式,增强粉丝粘性,培养用户习惯,促进转化。

5、数据运营:在抖音平台上运营账号,不能不看数据,借助抖音企业号完备的数据功能,做好账号日常分析,用好数据,提升内容质量、转化效率。

登陆抖音企业号后台进行账号管理,点击粉丝群体画像分析,原来TA最喜欢我!这下可以有针对性地做内容了。

借助抖音平台让好生意看得见,第一步始终是要先开通企业号。

但企业号内容建设是需要长期坚持,不断摸索出自我风格与内容风格,配合运营手法,善用产品组件,才有打造爆款、吸引粉丝、进行转化的可能性。

目前,抖音企业号免费开放《服装行业白皮书》的内容,不仅对服装行业企业号的运营有重要的指导价值,而且对于其他行业的通用问题也有非常强的借鉴意义。

现在添加锋哥微信:fengyoubai,可获取《服装行业白皮书》下载链接。

关于作者: 抖商公社

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