直播带货策划方案流程:从直播小白到高手,看这个就够了!(附直播脚本)

搜到这篇文章的你,应该也知道直播带货前,策划一个直播带货策划方案流程有多重要了吧!

——这就是区分直播小白直播高手的关键一点!
 

有了一个完整且实用的直播带货策划方案,你的直播间就会出现人气爆棚+产品爆单的双赢局面!

想要直播间销量100W+,今天就分享出我珍藏已久的直播带货方案,这份方案里面包括——

主播、产品、营销策略三要素,这三个是直播带货策划方案中,最重要的三个环节,把握好了,你的直播间就不用愁销量不好了!

那具体该怎么做?赶紧来看!

抖音直播带货策划方案流程

一、主播的IP人设直播脚本

不要小看了主播的ip人设,建立好一个人设之后带来的效果是巨大的!

首先,建立了主播人设后,粉丝能很快把你和其它主播区分开来,也更容易记住你!

记住你之后,你就相当于粉丝的“熟人”了,再介绍产品卖货之类的阻力就小很多!

那么主播要怎么建立一个主播人设呢?可以是萌、吃货、逗比、霸气、沙雕、温柔等等人设形象!

另外你还可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!

另外,李佳琦的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!

建立好人设后,主播在直播开播前还需要准备一个至关重要的东西,那就是直播带货脚本!

直播带货脚本规划了主播在整场的直播中——

从开播到结束,每个时间点环节说什么、做什么、介绍什么产品,怎么介绍卖点、什么时候抽奖送福利、什么时候和粉丝互动等等!

整体开播都策划得一清二楚!

这样直播在直播开始前熟悉了这个脚本后,就对自己即将要开播的整体流程做到心中有数,把控全场、有条不紊,不错漏任何一个环节!

极大的提高了直播效率和直播专业度!

不知道直播带货脚本格式是怎样的,怎么写的小伙伴,直接加我微信:js27976211,备注:直播脚本

 
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二、选合适的爆款产品

其实网上有很多的爆款产品排行榜,但选择真正适合自己带货的爆款产品,你还需要从以下几个方面分析:

评判一个产品是否具有爆单潜质,就要评判它的广度、热度价格是否达标!

广度就是使产品的使用人群广不广,如果你的产品平时使用的人不多,那么就不要选;使用人群越广的产品,市场需求量大,销量高的可能性就大!

热度就是指根据季节性、市场热度等推出的产品;这个因素也很重要,比如夏天到了,网上的制冰道具就卖得较火;冬天到了,火锅和保暖衣物就卖的较火!

价格就是粉丝最最关心的一个指标了,如果你的产品比同类质量和条件的产品具备更多的优惠,那你的产品基本就具备了爆单潜质了

那么具体怎么选择合适自己的产品呢?

其实抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的商品可供参考,另外还有些专门的选品网站、选品工具都可以帮你很好的选择适合自己卖的产品!

我这里就有几个很好的选品网站,需要的小伙伴私聊我js27976211,(备注:选品),即可获取这些选品网站!

另外,我还会告诉你怎么选择适合自己直播间带货的产品!给你把关!

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三、直播带货营销策略
直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销策略,就非常重要!
1、阶梯式优惠

毕竟直播带货最终目的还是卖出产品!那么怎么卖就大有文章了!

我们卖货的时候,可以借鉴学习薇娅的直播间营销策略,那就是是阶梯式优惠”逐步折扣。例如,在报价时,一般是这样说的:

第一盒19.9元,第二盒9.9元,第三盒不花钱;

第一件39元,第二件19元,第三件9元,第四件免费送……

看到这里你是不是觉得后面的不要钱的,非常想买?

于是你就购买了一大堆,一不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱的!

但即使这样,你还觉得自己是买到就是赚到了,完全不知道其实你只需要一盒或者一件,反而花了更多的钱!

2、饥饿营销

直播过程中,有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空,这是直播间常用的一种带货手法!

这么做的原因是,每次秒杀完上架的少部分产品,就会造成产品很火的现象,粉丝一看这个产品这么火——

大家都买了,说明优惠又实用,自己不买就吃亏了,于是从众心理的驱使下,也纷纷购买!

比如有些主播就会这样说:

“厂家就给我6W份的优惠,卖光了就没有了!”

“这是今年最后一批特价优惠了,卖光了就没有了,质量太好厂家都赚不到钱,之后不再生产了!”

3、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!

这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!

比如我们可以这样说:

“这款裙子针对梨形身材设计,能够更好地显示曲线,隐藏你的肉肉”

“一到夏天就容易脱妆,脱得你妈都不认识你,这款定妆粉就能很好的解决你的问题!”

从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲!

抖音直播营销策划方案中,较为重点的就是以上3点,但还有其它的也很重要,比如如何催单?

怎么催单才能让粉丝彻底打消顾虑,下单购买?

也就是说,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信:js27976211(备注:话术)即可领取!

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除了了解以上直播带货策划方案流程之外,一场高质量的直播带货还需要我们从各方面细节进行优化。例如:
直播间怎么吸引人气?
如何打造高质量直播间?
直播开场怎么互动?
带货直播间如何提升转化?
……..
 

对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:js27976211,我直接在线一对一为你解决问题!

解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:

一场直播纯音浪收入两万,粉丝从500涨到7000!

新人直播带货一次,销售额11.5万!

了解了抖音直播带货策划方案流程后,接下来来了解下,怎么注册抖音号?

如何注册抖音号

当你妥善地把抖音号名称、简介和头像构思好以后,直播带货策划方案流程接下来就该正式注册抖音号了。

其实,注册抖音号的流程不太复杂,大部分人都能掌握。不过,为了使直播带货策划方案流程初次玩抖音的人更快入手,我还是详细地讲解一下注册抖音号的具体步骤。

第一步,找到手机上的“抖音”App。

第二步,进入抖音界面,点击“我”菜单。

第三步,进入“我”页面,根据弹出来的提示,直播带货策划方案流程输入自己的手机号码进行注册。

第四步,先浏览一下“抖音用户协议”,确认以后点击下方的箭头。

第五步,进入“手机号注册”页面,输入刚刚收到的直播带货策划方案流程短信验证码,并点击下面的箭头。

第六步,完善自己的各项信息,包括生日和昵称,直播带货策划方案流程都填写完整,然后点击照相机按钮,把早已设置好的头像放进去,最后点击“确定”按钮。

于是,你的个人抖音号注册完成了。你可以返回个人主页查看注册信息。直播带货策划方案流程

如果将在抖音中进行产品营销当成一个生态体系,那么其核心价值可以通过社交价值、用户价值、直播带货策划方案流程流量价值3个维度衡量抖音企业号的营销价值。

从流量价值来看,信息流、KOL营销、企业号、挑战赛均有流量价值,但是通过信息流导入的流量价值是最高的。直播带货策划方案流程

从社交价值来看,KOL营销所产生的社交价值最大,其次是挑战赛。

用户价值端,最有价值的便是企业号,直播带货策划方案流程它可以形成忠实的粉丝,便于线上流量变现。

关于作者: 抖商公社

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