带货100000+的直播营销策划方案,不允许你不知道!

很多人说,未来几年内,直播会成为更大的金矿!

这不是玩笑,事实上,确实是直播带货在近年来创造了无数营销神话。

然而在竞争如此激烈的今天,想要在直播带货中逆袭,还得经过一番系统的策划。

抖商公社经过1年的实操,总结了带货100000+的直播营销策划方案,来看看吧!

确定直播场地

直播场地是吸引客户停留关注的重要因素之一。通常,主播可以根据直播主题的不同,确定如何装修直播间。

是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景?打冷光还是打暖光?要用大场地还是小场地?直播信号是否流畅等等。

你需要保证直播间的装修与直播主题贴合,直播间的灯光能够充分凸显产品的优势,以及直播场地不会让用户有压抑感等等,打造最好的直播间效果。

组建直播团队

直播不是主播一个人的秀场,背后强大的运营团队也非常重要。

因此在做直播营销前,我们要统筹直播所需要的各类人力资源,组成专门的直播团队。

比如美容行业,最好选择长相好看的,最好是选择有控场能力的人,要带动氛围,不能怯场,能够处理突发事件

直播管理员,帮你管理你的直播间。遇到带节奏和恶意连线等突发情况,让他们做好直播间的场控,及时调整和活跃直播间的氛围。

梳理产品卖点

以产品推荐为内容的直播要选择有代表性的产品,避免内容雷同。可提前梳理产品卖点和特色,便于进行多角度呈现。

包括产品的价格,产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)

这里建议大家提前写好直播脚本,将直播主题、直播产品、直播流程进行快速梳理,这样直播内容才会更加清晰,而不是随意拼凑。

如果你不知道如何写直播带货脚本,下面是抖商公社整理的各行业通用版直播脚本模板,直接套用即可快速生产更多带货脚本。

现在抖商公社短视频直播实战导师张芊微信:qq977167817(备注:直播脚本) 这份直播脚本通用模板分享给你。

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提前进行直播预热

“做好预热,事半功倍”,要做好直播带货,直播预热很重要。

通常,会直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。

建立自媒体矩阵,可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如薇娅在直播前,会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告,在微博更新。

灵活控场,把握节奏

主播根据直播现场的内容与氛围,弹性把握直播时长,确定合理的直播节奏,使客户多留存、多转化。要考虑主播何时推荐产品,何时需要与观众互动(助理可实时记录观众问题,并定期反馈给主持人),何时引导客户留下联系方式等。

维系老客户,开发新客户

维系老客户的关键在于巩固信任

主播可提前通知老客户直播计划,邀请他们观看直播,并为老客户制定优先线上接待流程,准备专门的接待人员,提供及时专业的线上反馈服务。

开发新客户的关键在于短时间建立初步信任

面向新客户可以通过多种方式如赠送礼品、样品等吸引新客户留下联系方式,安排工作人员记录新客户特点与需求,并及时跟进。

除了制定直播营销策划方案外,在直播前,主播还需要详细了解直播卖货的全流程,包含账号运营、主播培育、直播间包装、数据分析等细节点。

想知道完整的直播卖货操作流程,加微信:qq977167817 即可领取。除此之外,关于直播卖货流程的每个细节点,你都能获得一对一的指导。

如果你还想知道更多关于——直播带货如何正确选品?抖音直播间怎么预热?抖音直播间怎么引流?直播引导话术有哪些?怎样才能让直播间粉丝快速下单…..

等等直播运营相关问题,都可以加我微信:qq977167817 更系统、更全面、更有针对性的去学习直播带货的进阶玩法、运营要点。

通过我的一对一指导,不少小伙伴成功的在直播带货过程中涨粉带货变现:

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关于作者: 抖商公社

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