抖音新手直播卖货教程：出单100w+的短视频直播带货技巧

如今，越来越多的电商作者都加入到了直播带货行列。

一场直播做好了，不仅能在短时间内涨粉，更有可能做到单场百万的销售额。

但是，很多新主播觉得自己性格内向，容易紧张，好像不是很适合做直播带货，这样的想法太片面。

其实只要掌握直播卖货技巧，每个人都可以成为优秀的主播。

01直播人设

很多时候直播设备再专业，直播脚本再精彩，没有清新的主播人设也白搭。

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。

比如说母婴店主播，可以打造亲民人设、育儿专家人设等比较适合。母婴店每天面对的都是宝妈群体，因此主播必须要亲近，要有烟火气，这样更容易产生共鸣，促进成交。

如果你现在还没有确定自己想要直播的类型，不知道怎么来做人设定位。可以现在添加我的微信：gws009（备注：定位），我分享你一套新手也适用的账号定位教程。

这份教程是抖商公社根据上百个账号实操总结出来的抖音号定位方法，内含账号4级定位表及九宫格人设IP定位法。根据这套方法，你可以很清晰的找到自己的定位。

复制微信号“ gws009 ″，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加；
或者保存下方微信二维码图片到手机相册，打开微信，依次选择“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。

02直播选品

前期招商选品策略

（1）根据市场热度和客单价选择产品

当季创意类产品更受青睐；

价格10-100元产品更有爆发优势；

美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；

（2）根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类；

多途径接受粉丝渠道反馈；

调性与账号内容的搭配度

（3）严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝

质量高的选品是长期策略；

好评率与退款率强相关；

03准备商品信息及推荐话术

大家在开播前，需要列好商品清单，清单里要包含商品报价、库存、名称，并对每一个产品进行卖点分析，并至少罗列2-3个核心卖点。

只有对产品非常了解，才能说服观众，赢取他们的信任，从而达到购买转化。

建议大家一定要提前准备好产品的推荐话术，语言不宜太书面，需要说人话。

比如我要推荐一款电饭煲，它的核心卖点是IH立体加热，但粉丝对这种专业词是不会有感知的，我们需要把专业用词转化为用户理解的表达。

比如，可以告诉粉丝，IH立体加热能让每一粒米都均匀受热，一口下去，颗粒饱满有嚼劲，再也不担心夹生了。

事先准备好推荐话术，才能让我们在直播中游刃有余

但是很多新手主播直播时：

1、不知道讲什么，容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求

往往是因为没有准备好直播话术。

如果你还想知道可以直接套用的抖音直播话术及直播技巧，抖商公社搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

可以添加我的微信：gws009（备注：话术）私聊领取；当然，如果你对实际操作如果还有任何疑问，也欢迎你和我沟通！

04开播页添加特色信息

在每场开播前，一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位，优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望

但应尽量选择本人或者和内容相关的图片，作为封面。用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。

标题可以向观众展示自己的直播内容或者个人属性。

比如：#新人第一天、#大厨教你做饭等，吸引观众了解并进入直播间。

同样，标题也要避免低俗或暗示用语；

打开定位，将会让更多的同城观众看到你的直播间，对直播间提升流量十分有好处的

04熟读直播规则

作为一个直播新手，经常会在直播初期遇到被处罚中断直播间。

大部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。

（1）在开播前，我们应该将平台带货规则烂熟于心。

比如：

什么样的商品禁止售卖？

哪些敏感词不能说？

直播不良行为、违法行为有哪些？

（2）我们还要准备好突发预案

比如：

出现黑粉要怎么应对？

我们可以准备问题清单，把粉丝可能会问到的问题先自己回答一遍。

比如：

同样的产品为甚么你比别人卖的贵呢？我们可以学习其它主播的解决方法，确保给消费者一个值得信赖的理由。

为了帮助小伙伴们更好地规范直播行为，我们把抖音直播行为规范相关内容打包了一份文档，包括：

1、平台直播自律白皮书
2、抖音直播社区公约
3、禁止分享商品目录
4、直播平台商品分享规范
5、直播禁区导图
6、抖音禁用词、敏感词列表

有需要的小伙伴可添加我的微信：gws009 （备注：直播禁忌），领取完整版！

做好以上这些准备，你离合格的主播已经达到一半了。

作为一个新手主播，如果你想在直播间赚取收益，除了要注意避开这些雷区之外，还需要掌握更多的直播技巧。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

直播开场怎么互动？
如何打造高质量直播间？
直播间怎么吸引人气？
直播引导话术有哪些？
怎样才能让直播间粉丝快速下单？
抖音直播带货话术怎么说吸引人？
直播带货数据分析
直播脚本怎么写？

实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

部分案例：

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”

学员反馈：

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信：gws009（备注：课程）了解更多

下面为大家分享根据推荐页刷屏视频找选题的相关干货知识!

如果内容太过杂乱。很难形成独特的标签，就无法加深大家对的印象。

一旦做好定位，接下来的就是坚持，尽量不要做太大的改变。

前期的视频内容所产生的数据较差是正常的，除明星外，抖音新手直播卖货教程初来乍到就能在网络上爆火的现象不是很常见。坚持定位，不断改进内容、提升质量，这才是关键。

最初的热情往往会被无情打击，很多入也就在一开始败下阵来。关于内容定位有下面两点建议。

做自己真正喜欢的内容

此建议的提出有以下两点原因

(1)你能靠着这份喜欢坚持下去，抖音新手直播卖货教程兴趣能帮助你抵抗一部分在遇到挫折时所产生的消极情绪。

(2)你能够逐渐在此领域把内容做精细，也更容易收到一个比较好的结果反馈。

注意：切忌盲目跟风。

竞品分析报告必不可少

一般来说，竟品分析报告主要包括对环境、抖音新手直播卖货教程市场、行业、需求、竞品、商业模式、运营策略等的分析，它通过对这些分析归纳总结而得出结论，其中，对竞品的分析是关键。

不管是产品还是服务，不管是营销还是运营，都少不了对产品的分析，对刚刚进入某行业的新品来说，好的竞品分析能够使它很快找到定位，在行业里站稳脚跟。

对产品的生产运营者来说，抖音新手直播卖货教程竟品分析能使其很快地对产品和行业有更透彻的了解：

比自己的产品做得好的竟品有很多值得学习的地方，就算同级或比较差的竟品，也会有许多值得借鉴的地方。总之，竟品分析必不可少。

在传统行业中，上级领导常常会要求员工进行竞品分析，抖音新手直播卖货教程并做一份竞品分析报告。

现今，很多互网络产品、自媒体都会做竞品分析，同样地，对抖音账号的运营也需要做竞品分析。

总的来说，竟品分析能够帮助我们了解竞品的动态变化和市场格局，抖音新手直播卖货教程从竞品身上获取灵感，找到切入点。

当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候，我们能够迅速跟进，而被对手验证为不成功的活动，我们也可以及时避开它，进而少走弯路。

总之，素材无处不在，就看你用心与否。

要根据现有条件把能做的事情、想做的事情尽量做起来，抖音新手直播卖货教程尽量做到完美，积小胜为大胜。

充分利用资源的前提是明确你有什么样的资源，然后将它们合理配置，再充分利用。

打个比方，假如你手里只有一台手机可以用来拍抖音视频，抖音新手直播卖货教程那么怎么样才能使拍摄出来的内容更精彩呢?

那就是将手里这台手机的作用发挥到极致，把抖音的功能摸清，抖音新手直播卖货教程做到对一系列拍摄技巧、发布技巧、编辑技巧心中有数。

除此之外，还可以利用其他美图软件、图片编辑软件、视频剪辑软件，只要手机内存够，就尽量熟练掌握足够多的软件，让其为你的内容服务。

只要功夫深，就能做出好的内容。

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