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抖音直播带货怎么做?直播带货开通权限是什么?直播带货能力怎么样?

短视频电商的崛起让更多普通人有机会创作经济价值。

其中,“直播+电商”的方式,重构了人、货、场,通过内容直播,将产品加入其中,再附加产品的购买链接,从而实现高市场转化率的销售。

而抖音短视频平台作为当下最热门的短视频平台之一,其抖音直播带货能力更是毋庸置疑。

抖音“口红一哥”李佳琦一场直播销售300多万,“丽江石榴哥”直播20分钟带货600多万……这些案例都用最直观的数字告诉了我们抖音直播带货的能力。

那么,抖音直播带货到底要怎么做呢?

第一步:先申请开通商品橱窗功能,才能在直播过程中完成带货行为。

开通商品橱窗后,需要完成新手任务后,才可在“我—创作者服务中心—权益升级—视频分享商品”申请视频购物车。

最新抖音购物车开通门槛如下:

1.实名认证
2.主要非隐私视频≥10

3.账号粉丝量≥1000

同时满足这三个条件,才能正式开通购物车功能,才能通过视频带货。

开通视频购物车之后,就可以开启直播带货权限了。

抖音直播带货怎么做

 

第二步:打造直播间播主人设

要想在直播间展示商品并完成交易,一定要打造鲜明人身。不管你是搞怪类人设还是才艺类人设,最关键是要让用户记住你,提升粉丝黏性。

第三步:直播带货选品

商品的受欢迎与否是决定用户是否会购买的关键性因素。

选择商品时,一方面要符合账号定位;另一方面要选择好的供应链,在保证质量的基础上实现利益最大化。

另外,商品价位也是营销销售的重要因素。不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。

抖音直播带货商品选择可参考抖音好物榜的商品,根据用户能接受的价格范围进行选择。

以上是我们今天分享的抖音直播带货怎么做的3个方法。如需系统学习短视频账号运营、抖音直播带货怎么做的深度玩法。不走弯路,快速通过短视频+直播带货变现。欢迎添加抖商公社创始人锋哥微信:feng88365(复制微信号”feng88365″,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加)详细了解抖商公社5G短视频&直播淘金系统课。》

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以上就是我们今天分享的抖音直播带货怎么做的全部内容,下面我们再一起来看看做微商如果交易失败怎么找出失败的原因。

很多做微商的人经常会有这样的疑感:为什么总是没生意?为什么生意还是没做成?现在我们就来总结一下交易失败的原因。抖音直播带货

第一种:没有合理地布局规划用户的来源

对微信营销要有一个大体的规划,比如在哪儿发信息、在哪儿成交,对这些方面要有一个大概的流程。

另外,你在QQ空间和网站上发文案时可以巧妙地把自己的二维码或者微信号也发上,时间长了,你会发现这会收到很不错的效果。

第二种:不懂如何利用别人的资源和平台

不要总想着去哪个群里发广告,别人在群里发广告的时候你可以选择沉默,当有人在群里发问的时候,你可以找这个人私聊,尽力去帮别人解决问题。抖音直播带货

这样会让别人对你的好感度大增,从而成为你的潜在客户。

第三种:缺乏信任度,不能促成交易

这是做微商的人最大的痛点,很多微商为了增加信任度把产品的描述和第三方见证都做得非常到位。

例如推送产品、秀买家,但是消费者对于这些方式都已经变得麻木了,又怎么会信任你呢?

其实增加信任度的方法有很多种,在这里给大家介绍一种简单的方法—自己开一家微店,在交易环节引导客户去店里交易,以此来证明自己的实力,这样还能获得微店带来的引流。抖音直播带货

促销配套新战术

用户在下单购买商品时,可能会出现犹豫不决的心理,这时如果有一个到位的促销配套信息,就可能会促使用户下决心购买。因此,做好促销配套也是促成交易的重要一环。抖音直播带货

时间紧迫感

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配套促销最好设定时限,让客户意识到机会难得。

而使用这种方式的基本点是能让客户信服,那种挂了很多年“清仓大处理”牌子的促销店铺,用户是不会相信的,因此,在配套促销的宣传中,应该把“说实话”作为根本原则,因为实话最有感染力,也最有说服力。抖音直播带货

如过季衣装大促销,冬天来了,清理夏装或秋装库存,用户是可以理解的;或者某类商品有小缺损,所以降价清货,售完为止,这样用户也更能相信。

免费礼物

免费是最有效的营销手段,因此,在微信营销时附赠用户一些免费礼物,能有效地推动用户做出购买决定。

如在微信上售卖某本书,购买这本书的用户能免费领取5~6本同类的电子书,这会让用户感受到极大的满足感,觉得买这本书确实很划算。抖音直播带货

当然免费赠送的电子书也不是随便在网络上搜来的,而是明码标价在微网站上销售的正规商品。

免费送货

免费送货也是一个极具竟争力的促销手段,部分微商收取的运费也不是很高,一般在5~10元之间。

在这种情况下,我们就可以免费为用户配送货物如购买金额达到规定的数值免运费。当然运费的成本是要在产品的价格中拿回来的。抖音直播带货

用户在消费时常常有一个普遍的心理,那就是用最少的钱买到最实惠的商品,因此微商还应该在配套促销信息中,明白地传达给用户这样的信号:

他所购买的商品是比较实惠的,也是同类商品中价格比较低的,他绝不会在这次交易中吃亏。这样就能在根本上打消用户的疑虑,从而促成更多的交易。抖音直播带货

总之,无论怎样要让客户感觉到:微商的本质是社交而非买卖和交易,微商是以人为主而非流量。

关于作者: 抖商公社

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