讲故事、蹭热点、发红包……原来直播还能这样玩!

抖商公社在上期文章中为大家分享了做短视频直播的技巧,整体而言,是我们在开播前的准备,包括直播账号的定位以及直播环境的打造等!

做好了直播的前期准备后,直播中,我们有哪些可以学习的小技巧?

今天抖商公社就为大家分享两个重要板块的直播技巧:直播开场及直播粉丝互动!

一、直播开场的重要性

直播的开场就像短视频的开头部分,是用户对我们的第一印象,用户进入直播间后会在1分钟之内决定是否要离开。

所以,直播开场至关重要,无论你准备了多少直播内容,如果没有一个好的开场,那所有的工作都可能事倍功半,甚至劳而无功。

进入直播间的用户会根据开场来判断这场直播会不会有趣,这个主播是不是很幽默,要不要在你的直播间长时间停留!

二、直播开场设计要素

1、引发观众兴趣

直播开场时的观众来源分为两部分:前期在其他平台的宣传以及直播平台的流量。主播要利用语言、道具等,充分调动观众的积极性。

2、促进观众推荐

不管是前期宣传还是直播平台的流量,都是有限的,因此,主播需要主动引导观众邀请自己的朋友加入直播间,促进直播间的持续火爆。

3、带入直播场景

观看一场直播,观众所处环境各不相同,可能是在办公室、宿舍、车上等等,主播需要利用开场,第一时间将不同环境下的观众带入直播所需的场景。

那么,具体我们可以利用哪些直播开场方式呢?

三、直播开场方式

1、直白介绍

直播开场时直接告诉观众该段直播的相关信息,包括:自我介绍、直播主题、时常、流程等。

重点可以把一些吸引人的环节(如抽奖、彩蛋、发红包等)在开场中提前介绍,促进观众留存。

2、提出问题

开场提问是在一开始就制造参与感的好方法。

一方面,因为提问可以引导观众思考与直播相关的问题;另一方面,还可以让主播更快地了解本次观众的基本情况,如观众所处地区、爱好、对于本次直播的预期等。

例如我们在开场时可以这样说:

开场可以是:“大家好,欢迎来到××的直播间。不知道大家有没有遇到这些有意思的事情,当你剪了头发的时候,你发现满大街都是短头发的女孩;当你怀孕后,感觉身边好多人也都怀孕了……

如果你遇到过这些事儿,不妨在弹幕里打一个‘1’告诉我。类似的事情,你还遇到过哪些呢?大家也可以在弹幕发出来,咱们一起看看还有多少这样的事情。

3、故事开场

相较于枯燥的开场白,故事的趣味性,更更容易让观众产生兴趣。

而且,通过一个小故事开场,带着听众进入直播所需场景,能更好地开展接下来的环节。

4、借助热点

互联网时代,人们接受信息的速度快、数量多,而热点信息则是广大用户重点关注的话题!

因此,直播开场时,主播可以借助热点,拉近与观众之间的心理距离。

四、直播互动重要性

不管是做短视频还是做直播,抖商公社都会跟大家强调粉丝互动的重要性!

维护直播互动有助于提升粉丝的体验度、信任度等。

那么,直播互动具体可以怎么做?

五、直播互动方法

1、弹幕互动

弹幕在屏幕上飘过的时候,直播间所有的观众都能看到。

目前直播弹幕主要包括两类:第一类是网友相互之间的评论,如“支持刚才这个朋友说的”“说得对,我们北京人喜欢吃这个”等,对这类弹幕无须处理。

第二类是网友与主播之间的互动,如“能介绍一下这个化妆水适合什么肤质吗?是先水后乳还是先乳后水等等。

这类弹幕就需要我们及时互动、回应,让观众有参与感,有获得感!

2、参与剧情

这类互动多见于户外直播。主播可以邀请网友一起参与策划直播下一步的进展方式,增强观众的参与感。

这样做一方面可以使观众充分发挥创意,令直播更有趣的另一方面可以让被采纳建议者获得足够的尊荣感。

3、直播红包

为了聚集人气,主播可以利用第三方平台进行红包发放或等价礼品发放,与更多的观众进行互动。

直播红包的发放步骤分为以下几步:

第一步:约定时间

告诉观众5分钟后或者10分钟后或者几点钟,准时发红包,一方面通知时间,另一方面也有暗示观众邀请朋友加入直播等待红包的作用,一次提升直播间人气。

第二步:平台说明

除在直播平台本身发红包外,主播可以选择支付宝、微信、微博等平台作为抢红包平台,提前告知观众。

这一步的目的是为站外平台引流,便于直播结束后的效果发酵。

第三步:红包发放

到约定的时间后,主播或其他工作人员在相应平台发红包。在红包发放前,主播可以进行倒计时,让“抢”红包更有氛围。

除了红包外,主播可以用礼物的形式回馈观众,同样可以达到良好的互动效果。

4、感谢

在直播过程中,出于对主播的喜爱,观众会进行礼物赠送或打赏,或者是对主播有一些称赞行为,这个时候我们一定要感谢粉丝的打赏和喜欢1

只顾着自己说话或与观众聊天,对打赏无动于衷的主播,会被观众打上“没礼貌”“不懂规矩”的标签。

除此之外,如何打造直播间人设?如何通过话术引导粉丝关注直播间?以及如何让粉丝自发传播?如何完成直播间流量变现?都是我们在运营直播账号过程中所需要掌握的技能!

掌握了直播运营的这些核心技术,你才能完成流量变现,才能实现直播变现!上图是抖商公社根据直播经验以及像直播大咖学习的直播技巧整合而成的直播运营流程图,想知道详细内容的朋友,欢迎添加锋哥微信:fengyoubai(备注:直播运营)领取完整版!学习更多直播运营方法和技巧!

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