2020非常时期,短视频直播电商聚焦线上,与势俱进!

这段时间,有很多人因为受武汉肺炎的影响而无法正常开工上班。

但是,根据相关数据统计:作为远程办公平台,阿里旗下的钉钉,活跃用户用户数已经突破2亿!

也就是说,现在已经有很多人已经开始线上远程上班了!

虽然在当前这个经济环境中,很多企业都会受到影响。但是只要我们能够随机应变,在非常时期,“与势俱进”,依然可以不后退,不掉队,一直前行!

抖商公社也于2月2日正式开启了居家办公。所有的工作安排和计划已逐步走上正轨。每天的学员社群服务和答疑也已经正式开启。

昨天,抖商公社创始人邹老师在我们达人社群给大家分享了有关2020年非常时期,如何用直播与势俱进的主题内容。

究竟2020年,我们应该如何抓住机会,实现短视频直播变现呢?下面一起来看看抖商公社创始人邹志阳邹老师的见解和意见,希望能够对你有所帮助!

聚焦线上,刻不容缓!

2019年是中小企业创业者最难的一年,而2020年是更难的一年。很多中小企业和创业者面临的将是生死的问题。

受此次疫情影响,2020整年乃至以后更长一段时间,各行各业都将聚焦于线上,抢占线上市场。

而随着2019年线上短视直播电商的持续发力,无论是抖音+淘宝直播的李佳琪,还是快手+快手直播的辛巴,他们用数据向我们证明:

短视频、直播彻底成为线上商业突围的主要渠道!

线上短视频和直播决战江湖的时候来了!

2、快手、抖音、微信直播如何操作?

目前有三大直播平台:快手、抖音、微信直播(腾讯直播)。

那对于这三个平台我们该如何操作?该怎么选择呢?邹老师为大家进行了详细的说明。

一、快手和抖音直播

(一)粉丝不在多,都可以开直播

快手和抖音直播以短视频平台为载体。这两大平台,开通直播的条件极低,人人都可以快速开通直播通道!

而且因为快手和抖音直播有短视频的大流量作为支撑。所以,这两大平台有足够多的公域流量,不需要大家账号做到十万或者百万粉丝再去开直播!

(二)短视频和直播互为助力

快手和抖音直播有一大优势:即短视频和直播可以互为助力,同时操作!

很多人看直播是因为刚好刷到你的视频,然后进入到直播间。所以说,如果你的短视频有着几十万甚至上百万的播放量,那这个时候开直播,流量一定不会少。

同时,如果说直播做得好,关注你的用户也会越多,会为短视频带来更多的播放量。

(三)直播间权重提高有助于提高账号权重

如果账号权重不高,粉丝不多,但是直播做得好,直播间权重高。那么对于提高短视频账号的权重也是有帮助的。

比如说,在抖音账号权重不是很高的情况下,申请开通直播可以帮助提高账号权重!

(四)直播普惠,人人都可以操作

抖音和快手直播本质上是自媒体平台,人人只要有一部手机和网络都可以操作。

目前,两大平台开通直播的门槛都非常低:

快手直播开通条件:

如图所示,开通直播一共需要9个条件,每一项条件是否达标,在快手APP上都有明确的显示。而这9大条件看似很多,实际上想要达标却非常简单。

抖音直播开通条件:

抖音直播开通条件相比快手来说更低。只需要满足:账号正常且完成实名认证即可。

那么,在了解了这两大平台的直播开通条件后,各自的直播电商发展又如何呢?

快手直播电商

快手电商发展势头非常强劲,上亿的活跃用户带来了巨大的流量。而且,在快手头部主播辛巴、阿三大哥的引领下,整个快手直播的带货的氛围非常好。

在快手直播做带货也很简单,只要你开通快手小店–上架商品–开通直播,即可在直播间带商品购物车开始卖货。

快手小店的开通条件:账号正常、完成实名认证。

需要注意的是:上架商品需缴纳最低500元的保证金。

快手小店两大商品渠道:第三方电商平台或者快手小店自营。

第三方的电商平台。目前快手以京东和拼多多为主,淘宝占比不大。

而快手小店自营,这是目前快手小店比较强大的一个地方。因为首先小店的开通门槛比较低,几乎人人都可以开通。

而在快手小店,可以在后台上传自己的商品信息,这也是给很多个人创业者和实体商家开了绿灯。

抖音直播电商

想要在抖音开通直播电商也很简单,只要你开通了商品分享功能,就可以在直播间挂上商品的购物小黄车。

抖音直播卖货商品渠道:商品橱窗(淘宝天猫、京东、抖音小店等)

抖音直播间卖货的商品渠道来源于商品橱窗。

如果你自己本身是淘宝、天猫或者是有小店的商家,那么商品橱窗就可以上架你自己的商品;如果你不是商家,可以在直播间里挂其他商家的商品来进行卖货。

注意!!!

无论是快手还是抖音直播卖货,一定要记住:带直播购物车才能在直播间讲产品卖货!

那么作为两大短视频+直播带货平台,快手直播与抖音直播应该做哪个呢?

针对个人来说:你对哪个平台了解更多,先上手哪个平台,就优先选择哪个平台。但如果你还是一个小白,邹老师建议直接先从抖音直播开始做。

因为这两大平台,目前来说,快手直播虽然相对更加成熟。

但抖音直播刚起步不久,抖音未来直播的新增用户红利还非常大。目前抖音短视频高达四亿的日活用户,未来都是抖音直播的日活用户。

针对传媒公司等团队来说:对于团队合作做矩阵账号的群体来说,快手和抖音直播可以同时运作。

二、微信直播:腾讯看点直播

微信直播包括腾讯看点直播和直播小程序两部分。它在年前其实就已经开始预热了,但是现在这个风口到底能有多大,还有待观察。

目前市面上有一些微信直播的小程序等等,这些实际上不是腾讯官方的,是一些公司自己开发的有直播功能的小程序而已。真正官方的微信直播就是腾讯看点直播。

看点直播的开通条件必须是有营业执照的企业、商家。个人是目前是不能够申请开通的!开通需要缴纳599元认证费!

微信直播电商

直播间上架商品渠道:微店、京东

目前微信直播做带货最大的好处就是可以直接关联微店

微店很多人都一定很熟悉的,特别是微商。只要有营业执照,就可以申请开通。

开通微店之后,就可以在微店后台上传自己的商品。接着关联看点直播间,即可实现直播卖货!

另外一方面,有自己微信小程序的商家。微信小程序也可以直接挂到你的直播间,通过直播间直接来卖货。

前面说到,快手和抖音是公域流量。那微信直播,目前还是以私域流量为主,在分享直播间时,主要基于熟人社交网络。

熟人社交最大的优势就在于彼此的信任度高、黏性大。所以,如果你是企业、商家,可以申请开通微信直播,将熟人社交资源更好地利用起来。

如果你现在还不了解微信直播的开通方法,可私聊抖商公社联合创始人-芊芊微信:ok233678(备注:微信直播)详细了解!

三、直播卖货操作流程

在各大平台都全力向直播冲击的趋势下,为了更好地帮助大家利用直播卖货变现赚钱,专注于短视频教育培训、短视频电商带货、达人资源对接的短视频生态综合服务平台——抖商公社根据账号矩阵实操,总结整理了一套短视频直播卖货操作流程导图

这套操作流程内含直播卖货的8大环节,可以帮你更好地了解短视频直播卖货应该如何做!

1、账号运营

相对于快手和抖音直播来说,直播是建立在短视频的载体上。如果你是新号或者是低权重的账号,直播会很难运营起来。所以首先需要运营好短视频,提高账号的权重。

对于很多刚接触短视频的小伙伴来说,由于不知道账号的运营方法,账号流量迟迟没有增长,有人甚至将账号做死了。

鉴于这种情况,我们也整理了一套系统的短视频运营方法,内含7天养号教程、账号运营技巧、抖音如何上热门、短视频制作等干货教程!

现在加抖商公社联合创始人-芊芊的微信:ok233678(备注:账号运营),即可了解详细内容。

2、主播的培育

一场好的卖货直播,主播占了50%以上的作用。

主播能不能详细地为大家讲解商品;是否能够随机应变,有超强的控场能力;引导成交的话术是否专业等等,都是影响直播卖货的关键因素。

3、脚本策划

我们知道做短视频要根据脚本进行拍摄制作,对于直播来讲也是一样。

因为通常情况,一场卖货直播会持续2-3个小时,包含十几款甚至二十几款产品。

那什么环节应该做什么、每一个环节该怎么操作、什么时候做秒杀、什么时候放福利,这些环节都是要在直播脚本里面提前设计好的。

除了以上这3个环节之外,包括直播间包装、卖货选品、在线直播、后端维护等每一个环节都是有具体的操作方法和技巧的。

这些内容在我们的《直播卖货运营实操课》系列课里面都有具体讲解。

系统学习可以让你少走弯路,遇到问题也可以及时去解决。如果你想快速抢占短视频直播红利,现在加抖商公社联合创始人-芊芊的微信:ok233678,了解更多直播课程详情和学习方式!

在此次分享的最后,邹老师也为我们提出了以下4点建议:

1、不要等,利用一切可以利用的资源马上行动!

你在走的时候,可能别人已经跑起来了。大家都在跟时间赛跑,抢占红利市场。所以,千万不要等,利用一切资源马上开始行动!

2、不管有多少人,先把抖音直播开起来,闲着也是闲着!

做直播,时长越长直播间的权重就会越高。从现在开始,开始直播,更早地提高账号权重,抢占流量!

3、企业商家可以同步把微信直播开起来。

微信直播不仅可以卖货,还可以做培训、招商、维护客户。

对于商家企业而言,可以同步把微信直播开起来,利用微信直播来维护客户,增加用户的黏性。

4、系统学习再操作,边学边操作边总结

掌握技巧,学会系统学习,可以让你事半功倍。

目前我们的课程是行业里最早上线的直播卖货课程,可以帮你从0到1做起一个可以变现赚钱的直播卖货账号!

最后,2020年已经开年,线上直播卖货已经是势不可挡!想要在2020年打赢这场直播电商战役的小伙伴,赶紧加入我们,一起玩赚短视频直播电商!

关于作者: 抖商公社

抖商公社,专注抖音玩家的人脉交流平台

热门文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注