抖音直播怎么开通?抖音直播间带货技巧有哪些?

2020年是直播带货元年,直播睡觉、直播卖车、直播卖房、直播地球…….可以说万物皆可直播了。

但是还有很多新手主播不知道抖音直播带货怎么开通?如何在直播间有效推荐你的带货单品。下面俊哲为大家整理了抖音直播带货开通步骤以及带货策略,希望对大家的直播带货有所帮助。

1、抖音直播带货怎么开通?

开播通道有两个:

第一个在抖音首页下方:

第二个是在个人主页创作者服务中心:

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,欢迎添加抖商公社联合创始人-俊哲微信:gws009(备注:带货)获取快速涨粉至1000的独家绝密技巧。这个快速涨粉的独家绝密技巧已经帮助过至少1万+人成功涨粉,顺利的开通了商品橱窗和直播购物车功能。

2、抖音直播间带货技巧有哪些?

一、抖音直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店(注:抖音小店米钱的开通门槛为粉丝数>30万,如果你满足这个条件,可添加俊哲微信:gws009获取详细的抖音小店开通教程)

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

二、如何在直播间有效推荐你的带货单品?

(1)满足用户好奇心,引出种草产品。

在直播间里,主播要尽量挖掘产品的吸睛特点,可以询问用户一些问题。

比如是不是敏感肌,是不是要防晒,如果现在有一款产品,可以解决你所有的这些问题,是否愿意购买呢?

(2)手持产品进行介绍,亲自示范。

比如吴昕在直播中亲自示范护肤程序,素颜亮相。把眼罩移到头发上当发箍,且用牙直接咬开瓶盖,还用力的用手拍脸,亲自示范产品。

(3)使用用户评价。

可以引用官方旗舰店或是其他网站的一些用户评分,用户好评、体验报告等,可以增加产品的吸引力

在推荐带货产品时,不仅要注意直播电商违禁品,还得知道主播直播不能说的词有哪些?如果主播添加了直播违禁品或者说了直播违禁词,都很有可能导致直播间被封禁。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

抖音直播不能说的词

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以上就是抖音直播带货怎么做的相关内容,下面我们一起学习抖音矩阵的相关干货知识。

抖音矩阵管理PRAC理论

作为抖音运营者,我们又该如何去打造自己的抖音矩阵,实现成功引流呢?抖音直播间带货技巧

其实,抖音矩阵的思维主要来自于企业资源整合营销PRAC理论,包括 Platform(平台管理)、 Relationship(关系管理)、 Action(行为管理)、 Crisis(风险管理)四个关键点。

下面,我就从这四个关键点出发,为大家详细讲解运营抖音矩阵的技巧和方法。抖音直播间带货技巧

平台管理(platform)

因为抖音矩阵中拥有多个账号,为防止各账号间角色混乱,或者自说自话,必须有一个主账号负责领导、管理各账号的角色扮演。抖音直播间带货技巧

其他账号则作为推广或者客服账号,服务于矩阵主账号。

关系管理( Relationship)

抖音各账号间进行良性互动,“动”起来才能发挥矩阵的最大效果。抖音直播间带货技巧

但是许多料音矩阵在运营过程中都存在这样的问题,各账号自娱自乐,彼此之间没有互动,不注重各账号的关系管理。

如此一来,矩阵的引流作用和助推主账号的作用都没有发挥出来,造成了资源的浪费。抖音直播间带货技巧

行为管理( Action)

矩阵的行为管理主要有吸引流量、产品营销、品牌推广等,各个抖音运营者都要涉及这些内容,而且需要团队进行有效管理和运营操作。抖音直播间带货技巧

风险管理( Crisis)

抖音矩阵运营也存在一定的风险,其主要风险来源于内容风险和粉丝言论,如果内容出现违规,或粉丝有很大的不满情绪,账号就有了危机。抖音直播间带货技巧

而一个账号出现危机,其他的账号也可能被牵连。

因此,运营者要做到严格审核内容,及时引导舆论,对粉丝的不良情绪进行疏导,及时处理粉丝的不满言论,及时处理危机,避免危机进一步扩大。

抖音矩阵运营存在的问题

因为影响因素过多,所以许多品牌旗下抖音账号质量参差不齐是很难避免的。抖音直播间带货技巧

有些账号拥有较大粉丝群,且粉丝活跃度高;有些账号则只有几十个、几百个粉丝,价值较低。

因此,对于抖音团队或者运营者而言,抖音账号并非愈多愈好,而且不是所有商业业态都适合做矩阵。抖音直播间带货技巧

抖音矩阵在实操过程中容易出现以下四个问题

①信息更新较慢,账号被荒废

有些抖音矩阵账号存在更新过慢的问题。究其原因,主要是没有专人管理,除了主账号,其他账号无专人打理。抖音直播间带货技巧

甚至有些运营者的主账号运作频繁,小号一个月只更新一两条,基本处于“休克”状态。

抖音账号的最大优势就是快速登上热点,如果更新较慢,就完全荒废了此长处,账号的存在也就没有了意义。抖音直播间带货技巧

②定位过窄,受众用户较少

有些抖音矩阵还存在定位过窄问题,对受众的定位为某一个或几个固定群体,视频信息营养不够,以至于关注度不断下降。

对此,抖音矩阵各运营者要进行明确的定位,在此基础上提供更多、更全面的视频信息。抖音直播间带货技巧

③宣传形式单一,没有创意

部分抖音账号的视频内容质量较低,只是简单复制热点内容,而且表现形式千篇一律,缺少创意,不注重与粉丝的互动,从而导致料音矩阵资源的浪费。抖音直播间带货技巧

④工作量大,缺乏舆论监督管理

由于互联网信息的高度开放性,抖音账号可能会面临一些负面舆论。抖音账号运营者没能及时监督和管理,对粉丝舆论进行引导。抖音直播间带货技巧

同时,抖音矩阵的管理需要更多精力和时间投入,单打独斗对抖音矩阵深入、有序、持续的发展是极为不利的。

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