抖音直播话术哪里有？李佳琦、薇娅都在用的直播话术900句（建议收藏）

很多新主播不知道怎么做直播带货？

不知道直播如何暖场、互动、留人？

这里有李佳琦、薇娅都在用的抖音直播话术900句，希望对大家有所帮助。

01直播常用礼貌用语

话术1：大家好，我是一名新主播，今天第x天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

话术2：欢迎宝宝来到我的直播间，主播式直播新人，希望宝宝多多支持，多多捧场我！（配合动作）

话术3：欢迎各位美女帅哥进入我的直播间，进来的是美女还是帅哥呢，刷刷弹幕让我看到你们。

话术4：欢迎xx回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）

话术5：欢迎xx进入我的直播间，咦…这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

02直播聚人话术

（1）奖品吸引

话术1：前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾（直播预告）

话术2：进入直播公布中奖名单。（正式直播）

（2）念名字拉近距离

话术1：欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

话术2：前十个进入直播间的朋友名单已经出来了，第一个是xx，第二个是xx……

（3）引导粉丝关注互动

话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术3：咱们的爱心破3万就开始抽奖，来，点点爱心，爱心到3万就开始揭晓中奖名单。

03直播间感谢话术

直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说

话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球

话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久

话术5：谢谢我的小星星送我的眼镜，哇塞，带上这个眼睛，我觉得我是整个街上最靓的仔

话术6：感谢榜一榜二对我的支持，各位宝宝对我的榜一榜二点点关注，正式因为有他们的支持，才能让我这么有激情的给大家直播。

话术7：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单

如果你还想知道更多的抖音直播话术，我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

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下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

如何通过商品分享功能变现

本节将介绍抖音最常见的变现方式一通过商品分享功能变现。商品分享功能即抖音的电商功能。直播话术900句

使用这个功能很简单，我们不需要有线上店铺，只要找到合适的商品链接进行添加就可以售卖商品了。

这个功能其实体现了把自己认为好的商品分享给粉丝的行为，所以叫“商品分享功能”。直播话术900句

在抖音的个人主页上，账号名字和ID下方有一个黄色的“商品橱窗”按钮，这就是商品分享功能的一种展现形式。

单击“商品橱窗”按钮，我们可以看到下面的展示页。直播话术900句

展示页的右上角有三个按钮，分别为：“我也要卖货”“购物助手”和“转发”。“我也要卖货”对应的是商品分享功能申请页；

“购物助手”对应的是购物助手的专题页；直播话术900句

我们可通过“转发”将商品分享给抖音好友，或者将商品橱窗的抖音码分享到微信、微博等第三方平台。

直播变现的方式

直播变现主要有3种方式，分别是：广告带货、知识讲解、生活分享。直播话术900句

①广告带货是最常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红就采用了这一方式。

其具体表现为，在直播中，主播通过口播来推荐商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户购买。直播话术900句

这种方式的直播类似以前的电视购物节目，关键是内容要吸引人。

我们重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引观众的眼球，并让他们做出购买行为。直播话术900句

②知识讲解就是通过直播分享干货知识，常见的类型有游戏讲解、烹饪教学等。

如果说广告带货是硬植入的方式，那么这类直播变现方式就是软植入。例如，游戏讲解直播一般通过卖游戏的周边产品(比如鼠标、键盘、手柄等)来变现；直播话术900句

烹饪教学直播一般通过卖做饭的材料或者锅碗瓢盆等厨房用品来变现。而这都需要观众对主播有很强的信任感。

所以在账号运营中，主播需要与粉丝保持强黏性。直播话术900句

③生活分享这一直播变现方式，就是通过像唱歌、跳舞之类的才艺展示，或者其他内容来取悦用户，从而获得用户打赏。直播话术900句

平台会按照一定比例，将打赏换算为奖金发给主播。

在没有签约抖音或者MCN机构①时，主播能获得的打赏大概占用户打赏的30%。如果主播签约抖音或MCN机构，那么最多能获得打赏的70%。

你可能已经发现，无论哪种变现方式，都离不开电商这个关键元素。本节将介绍如何通过社群电商变现。直播话术900句

社群电商是一种新的电商模式，和传统电商及移动互联网电商不太一样。

社群电商更强调社群人员的共同价值观或共同目标，即社群人员聚在一起是为了互相学习或者拼团买东西。直播话术900句

社群因为有共同的目标或价值观，能让成员产生归属感。这样的归属感不仅会让社群更有黏性，还会极大地增强从众效应。

尤其是当社群群主或有发言权的人带头购买某商品时，大多数人会因为相信这些人而选择购买。直播话术900句

因此，社群电商是一种很好的变现方式。通过社群电商变现需要3个步骤：通过内容吸引用户；把用户引流到社群；维护社群，实现转化。

通过内容吸引用户

粉丝是社群的基础，所以通过社群电商变现的第一步当然是要有足够多的粉丝。粉丝会被内容吸引而来。直播话术900句

下面，我们以售卖一款漫威电影联名的电动牙刷为例，来讲解如何通过场景植入、干货分享、直接种草这3种形式输出内容。

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