想通过直播带货赚钱,你需要具备哪些能力?

如果说2019年是直播电商元年,那么2020年则是直播带货全面爆发的一年,万物皆可直播。

罗永浩、董明珠、王俊洲(国美零售总裁)、梁建章( 携程创始人)、孙来春(林清轩创始人)嗅到了直播商机的老板们,一股脑的都涌到了直播间。

高高在上的CEO、创始人、老板,为什么都开始搞起了直播带货?

因为大家都知道,这是风口、是机会,不跟上,你就要掉队了!

更重要的是直播和短视频已经成了企业、品牌获取流量的重要入口。

流量,是一切生意的本质。

流量说白了就是用户,用户在哪里,我们就要去哪里做营销。

可以预见的是,2020年,随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入,直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

但机会并不等同于成功,许多人步入直播后才发现:

做好直播能带来无数流量,但如何做好却很难:

•想入局直播电商,但不知道从哪入手;平台选择、直播设备、直播话术、主播人设……一头雾水;

•费尽心思布局直播电商,摸索了半年,回头看还在原地踏步…

•为什么别人的直播间上万观看,而你这里冷冷清清;

•在直播间苦口婆心说了3个小时,成交量却不见增长…

怎么破?

一、想通过直播带货赚钱,你需要具备哪些能力?

虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一,然而仍有大量主播的带货方式停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。

直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题,仍然是大量带货主播存在的短板。

想要做好直播带货这件事,提高直播间转化率,你至少需要搞定这三个问题:播前准备、播中运营、播后复盘。

直播带货
直播带货

1.播前准备

播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。

其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

主播人设:围绕“人、货、场”的直播带货,人是首要核心。在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出。

一个出色的主播人设,能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

除此之外,主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

虽然,并不是每一个新手主播都能具备所有的能力,但是通过实践和专业的学习,人人都可以成为一个专业的直播带货主播。

毕竟,李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播,就能够有现在的成绩。

直播脚本:脚本的最大作用,就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

一个合格的直播脚本,至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

我们把直播SOP(标准作业程序)化,从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。

简而言之,脚本是为效率和结果服务的。

开播引流准备:开播引流包括站内引流+站外引流。

提升开播人流量的方法包括直播预告(粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法。

除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外,直播间封面怎么设置吸引人,直播标题、标签如何设置等等,都是直播之前需要考虑周全的事情。

2.播中运营

播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。

直播间互动:直播互动是直播内容的基础,也是直播带货的核心。直播间的互动感强,也更容易刺激用户及时冲动消费。

李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播,很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况,主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。

李佳琦和薇娅的成功,也离不开他们在直播间的侃侃而谈。

但作为普通人来说,不是每个人都能像李佳琦们一样,天生能聊,自带气氛烘托。

想要提升直播带货转化率,直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。

直播间转化:直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。

除了要对产品十分了解,主播对销售能力也有着一定的要求。

并不是你在直播间和大家唠嗑,就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。

直播中注意事项:每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说,哪些话不能说;什么产品可以带货,什么产品属于平台违禁品。

就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果你不知道,轻则被限流,重则被封号。

3.播后复盘

每一场直播结束,都要及时进行复盘。如果结束了就结束了,那你的直播间就一直在起跑线徘徊,难有突破。

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整,可能你已经忘得差不多了,直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才休息。

因此,想要做好一场直播,并不是一件容易的事情。

如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做,浪费人力、物力、财力不说,很可能几个月甚至半年,都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。

最后的结果就是,时间浪费了,钱也花了,收货为零。

任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。

不过非常可惜,市面上为数不多的直播带货课程,都只是停留在案例分享、趋势解读。浮于表面,内容浅显。

学完后,你只是知道了别人很厉害,比如李佳琦、薇娅、辛巴他们都很厉害,但你还是不知道怎么做。

那感觉,很像读马云创业语录,“你说的都对,但是——我该怎么做?”

为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论,让普通人也能通过系统的学习,快速通过直播带货变现,抢占直播电商的流量红利。

作为最早开始做短视频教学、培训的头部社群平台——抖商公社,结合我们自己的直播实操经验,和对30多个MCN机构、直播带货网红的取经,总结出了这套《直播带货红人系列课》。

0基础也能即学即用,一次性搞定直播带货的所有运营+实操细节;

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二、学完这堂课你将会有哪些收获?

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。

同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。并且,历经21天打磨了这堂独家直播带货实操课。

在这堂《直播带货红人系列课》线上课程正式上线之前,就已经在我们的线下游学班得到过无数学员的实践和认可。

我们有信心告诉你,如果你想要学习直播带货,快速提高直播带货变现能力,除了下面这门课程没有更适合你的了。

首先,这门课是真正注重落地和实操的课程。

我知道,市面上有不少做短视频直播培训的机构,但是大多数课程都只是教你怎么开通直播功能,直播趋势分析,平台对比,如何开始直播等一些浅层次的知识。

而不会告诉你具体怎么去实操,每一个环节怎么衔接,不会告诉你设置什么样的互动和促销活动,直播间的转化率才会高。

而我们的课程,从理论到实操,每一个细节点,都有全面的分析和实操步骤。

其次,课程内容深入浅出,你完全不用担心自己学不会。

本次课程由抖商公社创始人邹志阳老师亲自授课,把知名网红博主直播卖货的“内幕”和不为人知的技巧,全部揭晓给你。

在这堂《直播带货红人系列课》中,我们不仅有理论分析,实操步骤,还添加了很多借鉴性强的直播带货案例和独家原创的思维导图,帮助大家深入浅出的真正掌握直播带货的核心玩法。

例如,在讲直播话术时,我们会用薇娅、李佳琦、贝贝兔、辛巴等直播带货大咖的一些互动技巧,让大家轻松的理解什么才是互动率高的聊天技巧。

也会用正善牛肉哥、丽江石榴哥、小小101等直播带货高手的活动促销案例,教大家怎么在直播间设置促销活动,提升直播带货转化率。

课程内容通俗易懂,深入浅出,保证所有人都能够学完就能用上,完全不用担心学不会。

最后,我们还有1V1社群助教服务,随时随地解决你的疑难杂症。

除了图文+音频的课程学习之外,每一个已报名的学员,都会进入我们的专属课程学习微信群,和群里的小伙伴一起交流探讨直播带货心得。

同时,每个群还有2~3位助教,随时随地为你答疑解惑。

每天助教还会在群里分享短视频&直播行业最新资讯、平台新政、运营干货、案例分享等,360º无死角助你快速掌握这门课程。

96%学过这门课程的学员,都在一定时间内取得了不同程度的收益。

比如有学员“短短一个星期收入80万音浪,人民币4万”(10抖音音浪=1元钱,该账号的抖音音浪提现比例为50%,因此80万音浪折合人民币4万元)。

有人直播带货一个星期佣金收入9.5万;

下面这位健身达人是我们的老学员了,去年0基础加入。加入后一个月粉丝突破16万,听说抖商公社上线了直播课,毫不犹豫报名直播课程,直播间人气直线上升。

还有学员通过系统学习这门课程,掌握了直播涨粉引流的诀窍,通过短视频+直播成功变现。

本职是厨师的学员“千羽佳”,继3条视频涨粉17万之后,再接再厉,目前账号已有近44万粉丝。

有学员学习之后,一条视频涨粉17万;从开始的3万粉丝“秒变”20万;

类似这样的案例还有很多……

当然,这其中大有门道。

至于这“门道”到底是什么?在《直播带货红人系列课》里面就能找到答案。

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全民直播趋势已来,风口之上,猪也能飞。

越早入局,机会越多也越容易成功。

关于作者: 抖商公社

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