直播带货方案怎么策划?0基础7天收入4万的直播带货方案策划方法大放送!

做直播带货,策划直播带货方案有什么用?

我们或许可以从“乘风破浪”的姐姐们亏得一点“天机”。

6月26日,“乘风破浪的姐姐们”在抖音进行了首场直播,一时间“综艺+直播带货”的新模式引起广泛讨论,“乘风破浪的姐姐们”频频被送上热搜,热度持续不下。

这背后,少不了芒果TV和抖音练手进行的策划。

而作为普通主播的我们,虽然无法通过直播策划达到全民皆知的效果,但一个直播带货方案策划,能够有效地为我们提升直播间人气和产品转化

那么,直播带货方案策划怎么做?

抖商公社(id:doushang518)结合自己的直播带货实操经验为大家分享一套完整的直播带货方案流程。

一、直播前

策划一场直播,要从直播开始前就进行准备,包括直播设备、直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

1、直播设备准备

一台手机完成不了一场好的直播。你至少需要准备手机/电脑,三脚架、声卡、麦克风等。

如果你想保证直播质量,就需要准备高配置的手机或者电脑,以及高质量的声卡、麦克风等辅助设备,保证直播呈现出最好的效果。

2、制定直播引流方案

开播前我们需要制定引流方案,为直播间吸引人气。所以,直播前需要制定详细的预热方案并执行。

例如,为账号上的热门短视频投放dou+加热,为直播间吸引一波人气;

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频吸引观众进入直播间;

还能通过站外其他平台为直播间宣传推广,引导观众进入直播间。

具体的直播间引流提升人气的方法,我们总结了11个小技巧

不知道怎么为直播间引流的小伙伴,欢迎添加锋哥微信:fengyoubai (备注:直播引流)私聊锋哥为你分享这套直播引流技巧。

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3、安排直播参与人员

从李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播的直播间我们不难发现,一场直播往往是由多人协作完成的。

所以,你在直播前需要策划直播参与人数,除了主播之外,是否需要跟播、助力、场控等等进行协助。

4、布置直播间

光线明亮、背景干净,空间宽敞的直播间更能给观众好感。

所以,直播前你需要策划直播间布置方式,补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列,然后根据你的直播间布置方案,打造一个专业的直播间。

5、准备直播产品

带货直播最重要的产品:核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度,是否有赠品,中间是否有抽奖环节,如何将话题引入到产品上等等,这些都需要在直播前进行计划。

做好了所有准备工作后,你就需要计划直播中要做的事项。

二、直播中

策划直播方案时,不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧,还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

1、主播

主播不仅要保证精神状态饱满,还要注意,手机在wifi模式下尽量开启飞行模式,保证直播过程中不被外物打扰。

2、话题预热

在你的直播带货策划方案中,你需要明确直播中,主播要如何为直播间预热然后引入话题

例如,开场需要主播自我介绍,如何介绍?开场要不要直接告诉观众本场直播的优惠信息。

我们以赫莲娜官方旗舰店直播的预热为例,他们是这样做的:

HR赫莲娜官方旗舰店直播预热方案

3、讲解产品

根据直播前准备好的产品详情,对产品进行介绍,包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

策划直播带货方案时,需要对这些细节进行设置:

如️产品介绍(X分钟):外观、寓意;️产品卖点(X分钟):原材料、材质、搭配;️特惠放漏(X分钟):原价、主播价、优惠券后价;️主播催单(X秒钟抢购)。

同样以赫莲娜直播为例,他们的产品解说是这么设计的:

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点,利用话术引导观众下单,告诉观众如何使用优惠券,利用优惠券吸引观众回答问题,引导关注、点赞等。

我们来看看赫莲娜直播的引导话术是怎么设计的:

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时,需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

另外,还需要准备可能出现的突发状况应对方案,例如产品优惠券不能领,产品上架不及时,产品销售后是否能够再加量等等。

其实,到这里,很多小伙伴应该已经发现,做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本,安排直播所有事项,包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。

而抖商公社把直播脚本的各种类型整理汇总了一份资料包,包括品牌直播流程、单场直播流程、整场直播流程,非常适合在直播带货方案策划时进行参考。

现在添加锋哥微信:fengyoubai (备注:脚本)即可领取。

当然,如果你在策划直播带货方案时遇到了任何问题,也可以直接私聊锋哥一对一为你解答更多!

三、直播后

直播结束后,有一个关键动作:复盘

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数,加购数量,加购产品等等,优化上一场直播中没有做好的地方,在下一场直播中改进,让每一场直播都能有所提升。

其实,在完全没有直播带货经验,也没有运营方向的情况下,直播带货变现最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习,系统、全面的学习

为了帮助更多人快速掌握直播带货的方法论,让普通人也能通过系统的学习,快速通过直播带货变现,抢占直播电商的流量红利。

作为最早开始做短视频&直播教学、培训的头部社群平台——抖商公社,结合我们自己的直播实操经验,和对30多个MCN机构、直播带货网红的取经,总结出了这套兼具理论与实操的《直播带货红人系列课》

96%学过这门课程的学员,都在一定时间内取得了不同程度的收益。

比如有学员“短短一个星期收入80万音浪,人民币4万”(10抖音音浪=1元钱,该账号的抖音音浪提现比例为50%,因此80万音浪折合人民币4万元)。

下面这位健身达人是我们的老学员了,去年0基础加入。加入后一个月粉丝突破16万,听说抖商公社上线了直播课,毫不犹豫报名直播课程,直播间人气直线上升。

还有学员通过系统学习这门课程,掌握了直播涨粉引流的诀窍,通过短视频+直播成功变现。

本职是厨师的学员“千羽佳”,继3条视频涨粉17万之后,再接再厉,目前账号已有近44万粉丝。

有学员学习之后,一条视频涨粉17万;从开始的3万粉丝“秒变”20万;

也有学员一条视频播放量1500万+,一天涨粉6万;

课程内容通俗易懂,深入浅出,保证所有人都能够学完就能用上,完全不用担心学不会。

最后,我们还有1V1社群助教服务,随时随地解决你的疑难杂症。

除了图文+音频的课程学习之外,每一个已报名的学员,都会进入我们的专属课程学习微信群,和群里的小伙伴一起交流探讨直播带货心得。

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同时,每个群还有2~3位助教,随时随地为你答疑解惑。

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同时针对每一个章节的内容,课程都安排了相应的作业。

这意味着你的学习效果,能够通过实战演练得以夯实,也保证了你掌握的是具有实操意义的直播带货技能。

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