直播选品流程有哪些?这6大直播选品方法与技巧,建议收藏!

在带货圈流传着这样一句话:选品不对,全都白费。

选品是影响直播带货成交率的重要因素,即使你是粉丝上百万的大号,选品不对,也不会有好的收益。

那么,直播选品流程有哪些呢?直播选品方法和技巧又有哪些?

分析了上百场李佳琦、薇娅的直播后,总结了6大直播选品标准和的技巧,希望能够帮助大家打开新的营销思路,从而取得更好的销量。

一、直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店(如果你想开通抖音小店,可添加俊哲微信:gws009获取详细的抖音小店开通教程)

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

二、抖音直播带货选品技巧有哪些?

(1)产品要有性价比

短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。

我们要保证产品的销量,而销量主要和产品的价格有直接关系,产品价格越低,销量越高,因此短视频直播带货的核心非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢?我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

(2)产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户面前的时间平均分配了,其结果往往是这个产品显得很平庸,反而没有了亮点,销售爆单的可能性比较小。

李佳琦每款产品进行推荐的时候,往往会先提炼出一个卖点,最多两个主推的亮点,在集中花几分钟来把亮点讲透,来佐证自己的观点,吸引粉丝下单。

(3)产品要有市场热度

有消费需求才会有市场。

在直播这种可以“面对面”互动的形式下,了解消费者的需求变得更加简单了。

你可以直接号召粉丝留言私信,或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求,更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。

(4)爆款选品

无论是在什么领域,都会有爆款的商品。这些商品已经有了一定的热度,需求量也已经经过测试,带货风险较低,是大家在选品时,非常重要的考量标准。

在选择爆款商品时,可以注意关注同行业同类型的大号,跟踪观察他们的爆款商品。

(5)选复购率高的直播带货产品

直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品方法,是直播卖货中常常会用到的技巧,也是帮助我们选择合适产品提升转化的重要方法。

(6)产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台(官方网址:http://creator.douyin.com/)查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。

(图片来源于新榜)

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品,如果在直播时添加了违禁品,可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

根据账号和主播定位的不同,直播带货产品的选择也会有所区别,如果你还是不知道如何选择合适的直播带货产品,现在添加我的微信:gws009(备注:直播选品)线上教你更多详细的方法!

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

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特效

一些点赞超过百万的视频不仅是背景音乐选得好,而且特效也用得非常棒。

在抖音发布视频时运用特效的方式有两种:一种是抖音自带的视频和滤镜特效,另一种是利用视频特效App。直播选品流程有哪些

抖音自带的特效包括滤镜特效和时间特效。滤镜特效里的“灵魂出窍”“判动”“粒子”“线性”“幻觉”“70s”“ X-Signal”都可以带来非凡的效果。

在时间特效里,“时光倒流”用逆时序的方式呈现,给人一种时光倒流的感觉;直播选品流程有哪些

“反复”通过重复一个动作,用于突出和强调;“慢动作”将动作放慢,通过夸张和特写的方式让人们更清晰地看清视频呈现的画面。

同时,抖音的美颜功能特别强大,可以使视频拍得更美。直播选品流程有哪些

除了抖音自带的特效外,很多创作者还喜欢利用一些特效App,将视频制作得更有震撼力。如VUE、 Quick、美拍大师、 Slow Fast Slow、Action Movie FX,都是很好用的软件。

在拍摄抖音视频时,还可以借助视+AR等软件,通过虚拟现实,呈现出3D大片的效果,让视频更炫酷、更闪耀。直播选品流程有哪些

表情包

除了前面说的音乐和特效外,抖音上还有各种热门的表情包,如熊猫头、蘑菇头和满屏爱心等。

蘑菇头表情包由蚊子动漫岀品,形象岀自《小鱼儿生活记》这个原创漫画。由于这个漫画的火爆,也让蘑菇头表情包大火。直播选品流程有哪些

在制作或上传视频的过程中,适当添加表情包可以增强视频的生动效果.

而且由于广大用户对表情包的含义比较熟悉,所以也会让视频传达的意思迅速被用户感知,拉近与用户的距离。

综上所述,我们要恰当地利用音乐、特效和表情包等功能,让我们的视频内容更受大家喜欢。直播选品流程有哪些

发布时间和频率同样重要

一个健康的内容账号,一定要掌握好合适的发布时间,保持稳定的更新频次。

我们在前面提到过,刷抖音的午高峰是12-13点,晚高峰是18—19点,夜高峰是21-22点。直播选品流程有哪些

那么,要想让自己的视频获得最大的噪光量,到底该选在什么时间点发布呢?

有数据显示,在饭前和睡前看抖音的用户占62%,而只有10.9%的用户是在路上和上厕所等碎片的时间里刷抖音。直播选品流程有哪些

其实,关于什么时候发布视频并没有一个统一的标准。

相较而言,工作日的中午12点、下午6点,晚上9-10点,或者周五及周末晚上,都是大部分人比较闲的时间,可以考虑在这些时间发布。

真正适合的发布时间是经过自己不断摸索得出的,早午晚高峰统计的只是人们集中观看的时间点.直播选品流程有哪些

而作为抖音运营者,当你发布视频时,还要考虑你的精准粉丝们在当下的时间点是否具有最佳的观看状态。

例如,鸡汤类、情感类内容最好在晚上9-11点发布,因为这个时间段是大部分男女空虚寂寞的时候;直播选品流程有哪些

而对于职场和励志类的内容,上午8-9点、中午1:30-12:30则是较佳的发布时间段。

另外,一个成熟完善的抖音账号一定要保持稳定的更新频次,这也是账号能够持续涨粉的重要原因,同时也是抖音官方评判账号质量的重要标准。直播选品流程有哪些

这里强调的稳定,一是内容频次的稳定,也就是说,无论哪个阶段,基本上每天更新的条数是稳定的.

不能一下子一天更新十条,又十天一条也不更新,这样会让粉丝或抖音官方认定为这是一个很不健康的账号。直播选品流程有哪些

二是时间方面的稳定,抖音运营者在摸清最恰当的视频发布时间后,最好将更新时间固定在一个时点,这样容易培养用户习惯,让他们到点就去观看。

下面我们来看一下具体的时间运用技巧。

1.利用视频内容强化特定时间

(1)每天固定时间推送,让用户养成定时观看的习惯。直播选品流程有哪些

(2)强化时间线,在视频里对用户讲明今天的视频怎样,昨天的视频如何,强化用户感知。

(3)强化视频的期数,对视频期数有一个编号,也可以在视频里讲明此次视频是第几期,下一期怎样。直播选品流程有哪些

根据账号和主播定位的不同,直播带货产品的选择也会有所区别,如果你还是不知道如何选择合适的直播带货产品,现在添加我的微信:gws009(备注:直播选品)线上教你更多详细的方法!

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