直播卖货技巧最新版，促进直播间成交转化的4个小技巧分享！

为什么有人一场卖货直播能收入过万，而有的人一场卖货直播无人问津？

很关键的一个原因就是没有掌握最新的直播卖货技巧，即便直播间有人，也不知道如何让用户下单购买。

我们来给朋友们分享几个好用的直播卖货技巧，希望对你有所帮助。

1、饥饿营销法

饥饿营销法是销售技巧中很常见但很有效的手法。

核心就是：营造抢购的氛围，将抢手度量化，激发用户的购买冲动。

很多人刚接触直播的主播，为了表示产品受欢迎的程度，常常会说：这款产品卖得非常好“”这款产品很抢手，你们可以试一下”类似的话术。

但其实，这种话术的引导性比较模糊，我们可以将产品的受欢迎程度量化。

例如“这款产品卖得非常好，一周就卖出了1000件”“这款产品很抢手，现在库存只有100件了，先到先得”

通过数字将产品库存具体量化，表达产品的抢手度，也让观众产生“再不买就没有了的危机感”。

2、真人测评

真人测评就是在直播间现场使用，展现效果，提升用户对产品的信任，打消顾虑。

例如，卖服装就穿给观众看，卖美妆就化给观众看，卖面膜你就用给观众看……

这种做法是进一步提升直播间观众对产品信任度的重要一步。真人试用后要告诉观众效果，例如：

“这件衣服面料很软，很贴肤，皮肤敏感的宝宝都可以来一件”。

“我自己就是黄皮，你看这款口红真的对黄皮妹子超友好的，涂上你看看我有多白“。

3、送赠品

李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。

例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。

4、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

除此之外，我把直播卖货最新技巧和话术，包括及李佳琦、薇娅等头部主播的带货话术和技巧进行了分类整理，如下图：

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除了直播话术技巧之外，一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如：直播间怎么吸引人气？

如何打造高质量直播间？

直播开场怎么互动？

带货直播间如何提升转化？

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以上是直播卖货技巧最新相关内容，下面分享抖音相关其他干货知识。

对于私信聊天不要敷衍，不要只使用“嗯嗯”“啊啊”这样的语气词，要积极回应，因为一般私信你的用户都是对你发布的内容感兴趣的人，他们很有可能成为你的精准客户。

抖音的私信功能是建立信任感、展现专业能力的一个区域，因为通过私信可以进行一对一的交流，其在效率方面要比多人交流高很多。

全果道运营

全渠道运营是指将用户从抖音引流到微信、微博，建立粉丝社群，维护粉丝群体。

通过这种集中式的运营可以很快地建立起内容发布者与粉丝之间的信任，提高粉丝的黏性和忠诚度，但是怎样才能让用户对你的微信、微博感兴趣呢直播卖货技巧最新?

一般情况下，人们刷抖音的目的不外乎两种，一种是纯粹为了休闲娱乐，另一种则是为了借鉴和学习。

如果你在抖音中发布的内容和在微信、微博中呈现的内容大致相同或者比后者更丰富，那么你是无法吸引别人去关注你的微信和微博的。

所以，你首先要做的是打造差异化内容，并以此构成吸引要素。

比如，你可以在抖音上发布各种技术流的视频内容，然后再在微博或者微信上发布制作这类视频的教程，而不是直接在抖音上给出答案；或者可以在抖音上发布视频，而在微博上开直播，以此展现你不同的一面······

总之，你可以在抖音上抛出令用户感兴趣的内容，再通过一定的引导，将其引流到微博、微信，从而建立起粉丝社群以便于集中运营直播卖货技巧最新。

关注粉丝转换率

所谓粉丝转换率，是指粉丝量与点赞量的比值。有的内容只能吸引别人点赞，却不能达到让别人关注你的目的，这些不关注你的用户具有较强的流动性，不是你的固定粉丝。

下面，我们根据粉丝转换率的高低来区分几种视频类型，并对它们进行简单的介绍。

(1)通过观察抖音中各类型账号的视频，我们发现有三种视频类型的粉丝转换率普遍高于其他视频类型。

①明星发布的视频。

明星具备“高认知度+高权重值+高人气”的特点，他们吸引粉丝的能力比一般网红更强，通常其视频的粉丝转换率在09-1之间，有时候还会扭过1。也就是说，一些人即使不点赞视频，也会关注发布该视频的明星，成为他的粉丝直播卖货技巧最新。

②“高颜值，一见倾心”类视频。

这类视频的粉丝转换率通常在0.4~0.6之间。这种类型的视频很客易得到点赞，其粉丝转换率也比其他类型视频的更高。

③“未完待续”类视频。

这类视频可以是剧情类视频、做饭类视频等。这种类型的视频不把完整的经过呈现出来，而是留下悬念，或者将视频拍成连续剧的形式，其粉丝转换率在0.2~0.5之间。

不过，这类视频很容易引起用户的不良情结，如果节奏太慢，用户就会失去耐心，进而取消关注。

因此，发布者要把握好视频的发布频率，做到既能勾起用户的好奇心，让他们持续关注，又能不引起他们的反感。

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