抖音直播1元秒杀竟然日入10w+？背后的直播带货套路有哪些？

最近，抖音直播带货出现了秒杀新玩法，比如，0.1元秒杀手表，一元秒杀项链等。

如下图：

走进直播间，你会发现只要一米就可买1388元的蓝气球手表，要求就是关注主播，并支付10元邮费。

看到这里你知道直播秒杀背后的套路了吗？

很多大佬们也纷纷做了一些尝试，听说有的团队默默做到了10w+的业绩。

那么，抖音直播1元秒杀到底是如何赚钱的呢？背后直播带货套路有哪些？

01赚邮费

“1元秒杀”、“免费送”的玩法其实五年前就火了，不过这次转移了战场，从微商的朋友圈，搬到了抖音直播间。

五年前秒杀手表，五年后还是秒杀一样的东西，其实这个手表的成本也就1-3元钱。

我们可以在精选联盟或者淘宝联盟上找到货源，只要一次性订购2万个，就可以拿到这个价格。粉丝只要付10元的邮费加1元的秒杀费用，合计付款11元，就可以收到商品呢？

那么商家怎么获取利润的呢？

手表是3元钱，再加上快递费3元，也就是6元的成本，在这个过程中，商加的利润是5元。

2万个手表，每个手表利润是5元，那么，团队做到10w+的业绩就是很轻松的一件事了。

直播间具体怎么选品呢？

直播间秒杀的选品都特别讲究，选的都是价格区间比较大的非标品。

什么是价格区间大的非标品？

通俗点说，不管你是卖10元的，还是卖1000，都不会让人觉得奇怪。

比如手表、项链，10元的地摊货，和2000的专柜品，外表与功能上都没有什么不同。

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02提高直播间权重

粉丝的关注变多、店铺的流量变高；

不断的直播互动、不断地有人下单；

直播间的权重因此越来越高，人气越来越旺；

从而不用担心客流量的问题，这个是直播秒杀玩法最关键所在。

通过低价的噱头来吸引流量来到直播间，直播间涨粉，直播权重变高，为以后高转化的直播带货做好准备。

参与过秒杀活动的朋友都知道，秒杀的的产品退货要自行承担邮费的，顾客为了要退回一元钱，自己掏腰包付邮费退货是不划算的。

因此，直播秒杀根本就不担心有人退款，整体来看，这个新玩法是稳赚不赔的。

03秒杀红利期有多久

很多团队嗅到了这波直播秒杀玩法的红利，几十上百个抖音号同时开播。

玩法可能过于暴力简单，很多人都批量肤质，吃亏的多，眼红的多，因此举报的也多。

为了维持生态平衡和抖音小店的风评，官方已经开始大力打击！

几天时间里，抖音对81个违规店铺给予扣除保证金2000元，并停业整顿7天的处理。

直播规则是为不断打击各种不规范行为而更新制定的，因此，我们就需要了解抖音的底线，基于底线来遵守抖音的各项规则。

那么怎样避免直播间违规呢？抖音直播规则有哪些？

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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法
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账号运营
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在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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下面我们一起学习运营实战，打造抖音千万级大号的相关干货知识。

在传统媒体时代，企业为了抢占央视《新闻联播》结束后几分钟甚至几秒钟的广告位，需要花上亿元，甚至几十亿元的广告费用。抖音直播1元秒杀

虽然效果明显，知名度大大提高，但是高昂的广告费未必能带来实际的收益。

随着新媒体时代的到来，用户逐渐向网络媒体转移，除了比较火的几大综艺节目外，电视广告的作用在大大下滑。抖音直播1元秒杀

如今，微博、微信以及抖音已成为商家打广告的重要平台。

目前，短视频平台变现的主要方式为广告/营销、电商、游戏和直播打赏，有所区别的是，这几种营收方式在不同平台的占比不同。抖音直播1元秒杀

经过两年多的发展，当下短视频平台的营销变现产品已经日渐成熟，主要包括：①围绕广告生态开发的硬广类产品，如开屏、信息流等；

②围绕内容生态和社交生态推出的自助化商业开放平台，如KOL内容广告交易平台、短视频账号等。抖音直播1元秒杀

抖音有两种广告渠道，一种是官方渠道，即开屏广告位和信息流广告(每一刷次的第四位为潜在广告位，即目前仅支持在用户每一次打开抖音时第四个视频的位置展示)，这种广告效果好，但是成本较高。

一般都是有实力的大企业才会投放。例如，能抢占抖音开屏广告的一般都是京东、拼多多或小米手机等。抖音直播1元秒杀

另一种渠道则是针对达人或各个领域的KOL投放，在视频内容中植入或特意定制内容，这种广告费用低、人群精准、转化率高。

通常，抖音达人在积累了一定量的粉丝后，就会有广告商来寻求广告合作，抖音达人通过接广告就可以轻松实现变现。这与微博、微信上某些大号的变现方式基本类似。抖音直播1元秒杀

2018年7月20日，抖音上线了红人广告接单系统一星图平台星图平台与微博KOL广告接单系统“微任务”、快手接单功能类似，其作为中间商，为广告主和红人服务，从中获取分成或附加费用。

星图平台的推出，一方面使平台接广告正规化，在谈价格、签合同、修改脚本等细节工作方面有标准的要求，省去烦琐环节：抖音直播1元秒杀

另一方面，平台主动分配广告资源，红人不用为接不到广告而担心，最重要的是，因为有星图平台的支持，在视频投放环节不会受到抖音的屏蔽和限流。

但是，这也对抖音红人存在着不利因素。一是抖音红人的接广告权掌握在抖音官方手里；二是抖音官方要从中抽成，导致红人的收入减少。抖音直播1元秒杀

无论是哪种合作方式，都是有利有弊，抖音红人可以根据自身情况进行选择。

视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等都是抖音红人与品牌进行合作的营销方式，这些方式简单有效，操作方便。抖音直播1元秒杀

其中，承接广告或为品牌定制内容是各位红人最直接的变现方式。例如，抖音红人“黄灿灿acan”通过在视频中表演“櫻花手势舞”的方式，将某个手机品牌植入其中。

虽然这是一则广告，但因为结合当时比较流行的手势舞玩法，让粉丝比较容易接受，结果获得了6.5万的点赞。抖音直播1元秒杀

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